比恶魔更可怕的是什么(比恶魔更可怕的是人心)

这篇文章是关于如何写关于从众心理的毕业论文，以及如何写关于从众心理和恶魔更可怕的方面的学术论文。

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德]罗尔夫·多布里/温

你去听音乐会，在十字路口遇到一群人。他们一个接一个地仰望天空。你不加思索地抬起头。为什么？从众心理。在音乐会上，当精彩的一段表演时，一个人带头鼓掌。然后整个大厅立即鼓掌，你会用它鼓掌。为什么？一致性。音乐会结束后，你去更衣室拿你的外套，你看到前面的人把一枚硬币扔进一个盘子里，尽管更衣室的费用包括在票价里。你会怎么做？恐怕你也会留下小费。从众心理(有时被模糊地称为跟随人群)意味着只要我跟随别人做的事情，我的行为就是正确的。换句话说，越多人认为一个想法是正确的，它就越正确。这当然是荒谬的。

从众心理是继股市泡沫和股市恐慌之后的恶魔。从众心理存在于时尚、管理技术、业余活动、宗教和饮食中。从众心理会使整个文化瘫痪。

简单的所罗门·阿什试验首次进行于1950年。测试显示了团队压力如何压倒健康的人类理性。在测试过程中，受试者被展示不同长度的线条，并被要求说出这些线条是比参考线更长、同样长还是更短。如果一个人独自坐在房间里，他会正确估计所有的线条，因为任务非常简单。现在有7个人进了房间，其中——人都是演员。然而，受试者被蒙在鼓里。七个人一个接一个地说了一个错误的答案。虽然这条线明显比参考线长，但他们说它“更短”。现在轮到受试者回答了。30%的受试者会说与之前的——人相同的错误答案，这纯粹是受团队压力的影响。

为什么会这样？

因为我们过去的进化已经证明这种行为是一种生存的好方法。假设五万年前，你和你的朋友在塞伦盖蒂打猎和采摘野果，突然你所有的朋友都跑了。你会怎么做？你会在同一个地方停下来，搔搔你的额头，想一想你是否看到了一只狮子或者一只不危险但看起来像狮子的动物？不，你会尽可能快地跑在你朋友后面。当你在一个安全的地方，你可以以后再考虑。没有这样做的人将会从基因库中消失。

这种行为模式在我们的身体中根深蒂固，我们今天仍然在使用它。这种模式也用于缺乏生存优势的地方。我认为唯一可以使用从众心理的情况是:例如，你有一张在陌生城市的足球比赛的票，但是你不知道体育场在哪里。这样，你只需要跟随那些看起来像足球迷的人。

喜剧和脱口秀经常使用从众心理在关键位置插入笑声，这被证明能让观众发笑。约瑟夫·戈培尔在1943年《你们想要全面战争吗》的演讲是最令人难忘的从众心理的例子。然而，如果单独或匿名提问，恐怕没有人会同意这个荒谬的提议。

广告将有计划地充分利用我们从众心理的弱点。当消费者不知道他们的选择(汽车品牌、洗涤剂、美容产品等的数量)时。太大而不能被完全掌握，并且它们没有明显的优点和缺点)，在出现像“你和我”这样的人的地方是最有效的。

当一家公司声称其产品拥有“最高销量”时，请表达您的疑虑。这是一个荒谬的说法。为什么“销量最高”的产品应该更好？英国作家毛姆说:“即使5000万人声称一件愚蠢的事情是正确的，这也不是明智之举。”

从众心理论文参考资料:

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