本科毕业论文开题报告模板(市场营销类毕业论文开题报告)

选定的主题背景

第一阶段(1978年之前):中国大陆市场对空调的需求很少，外国品牌占据主要地位。由于历史原因和社会生产力的制约，这一时期国内空调市场几乎处于空白状态。只有几个外国品牌。

第二阶段(1978 -1997):春兰空调成为中国第一品牌，打破了进口空调品牌的历史。1997年，春兰在空调市场的份额达到了%，吉利、三洋等品牌大多定位于高端市场，占据了空调市场的三分之一。

第三阶段(1997 -xx):格力、美的等国内品牌继续扩张，春兰的市场份额正在下降，非资本产品的地位正在逐渐萎缩。

第四阶段(xx年至今):格力、海尔、美的已经确立了国内空调品牌的强势地位，三大品牌占据了空调市场的55%。其空调品牌的关注可以从图1-1中看出。

格力电气成立于1991年。是一家集研发、生产于一体的空调企业。它是国有和专业化的。xx年总收入超过1亿元，净利润1亿元，纳税1亿元。它已经在美国杂志《财富》上列出很多年了。xx上半年，总营业收入为1亿元，高于去年同期。净利润为1亿元，比去年增长了10% .

格力空调是中国空调产品中唯一的世界知名品牌，销往世界100多个国家和地区。家用空调年产量为4000万台，商用空调年产量为550万台。截至xx年，其产量和销售量已连续8年居世界领先地位。如今，格力空调商店遍布全国，国内渠道销售额占公司总销售额的比例达到65%以上，呈现燎原之势。连续xx年，国内市场一直是销量第一，并且一直稳坐销量第一的位置。在此背景下，本文对格力电器的国内销售渠道进行了深入的研究和分析。

研究意义

通过对格力电器国内销售渠道和营销管理中渠道管理理论的分析和研究，提出了一个适合中国国情、符合格力电器国内销售渠道管理的优化方案，以期在渠道竞争中获得优势。本研究的意义主要体现在以下几个方面：

首先，在国内外学者对营销渠道研究的基础上，结合格力电器运营的实际情况，建立了一套较为完善的营销渠道控制体系，用以指导家电行业的渠道建设和控制。

其次，营销渠道控制理论在实践中的应用运营解决了一些现有的营销渠道问题，从而增强了制造商对渠道的控制力度。

第三，以格力电器的国内销售渠道为研究对象，提出正确指导公司实践的解决方案，希望能为相关企业提供一些指导和参考。

研究对象和方法

研究对象

本文以格力电器目前国内销售渠道为例，通过对格力电器目前国内销售渠道管理体系的研究，找出问题所在，将渠道建设理论应用于营销管理，优化格力电器现有的渠道管理体系，以促进格力电器国内销售渠道的建设，提高渠道效率。

格力电器是中国大型专业空调制造商，位于广东省珠海市。主要从事空调的研发和生产。虽然格力电器在国内同行行业处于领先地位，但目前格力电器国内销售渠道单一，严重制约了公司的进一步发展，无法对公司销量的提升起到积极作用。迫切需要优化管理计划。

研究方法

本文以营销渠道管理和市场营销等相关理论为基础，进行分析和研究

1.文献研究方法。文献研究法是指在一定研究目的的基础上，通过文献综述等方法研究所需材料，以正确、有效、全面地理解正在进行的研究问题。本文对营销渠道理论和国内外研究现状进行了深入的研究，帮助作者了解了营销渠道的历史和现状，形成了关于营销渠道的总体印象，为研究奠定了坚实的理论基础。

2.比较研究方法。作为一种分析方法，比较研究法是指比较两个或两个以上的对象，找出两个或两个以上对象之间的异同。本文充分利用比较研究，深入分析了国内家电行业几种典型的营销渠道模式，通过与高智、美眉、海尔等家电企业的营销渠道进行比较，研究论文中提出的优化方案的特殊性和科学性，以提高方案的可行性和科学性。

总的来说，通过以上研究方法，本文推导出了一个优化格力电器现有国内销售渠道的方案，同时构建了一个适合格力电器的新的国内销售渠道。

研究进展

第一阶段：准备阶段

确定论文主题20xx，xx，19

第二阶段：写作毕业论文

从20xx年3月25日到20xx年4月22日写论文最终版本。

第三阶段：毕业论文答辩阶段：20xx年5月30日

讲师的意见和建议：

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