房卡棋牌创业公司调研纪要

以下为棋牌创业公司访谈主要内容

2016年下半年以前棋牌金币场较多，现在创业都是做房卡模式，目前至少好几百家做棋牌，之所以发生这种情况是因为之前大家只赚钱不张扬，直到去年下半年，闲徕与皮皮使得大家认识到非常赚钱，于是有很多新的棋牌公司都不断地出现。

做棋牌游戏和传统线上游戏是不一样的，传统线上游戏是需要累计一定用户规模后再进行商业变现，一般来说ARPU值不会特别高，棋牌游戏不一样，房卡模式的本质是收费模式，房卡一般倡导价格为3元/8局，也就只能玩十几分钟，消耗很快，一般一个DAU每天能消耗3张左右的房卡。其主要成本为研发和服务器费用，成本非常低，一般2人左右就能研发完成一个省的普遍玩法。即使因为目前竞品太多，导致目前市场降价比较厉害，但总体利润率仍然比较OK。

整体市场空间尚未到达天花板

去跑地方的时候还有很多人没有听过地方麻将，市场仍有一定拓展空间。目前做异地市场开发也没有特别好的经验，时间窗口很紧所以稍微进行调研后基本上就开始研发，一般是看竞品多与否，代理是否靠谱。找的代理一般分为两种，一种为有过代理经验的，一种为新拓展的，而有过代理经验的之所以要转向我们公司做代理是由于之前的产品不好或者价格体系太乱导致。

棋牌游戏先发优势非常重要

一般来说，一个代理一旦在当地搭建起比较成熟的群主体系，不会轻易去转换平台，主要是因为用户对房卡的价格敏感程度不够高，而且一旦确定了游戏平台替换成本很高，代理、群主以及用户替换起来都较有难度，群主有转换成本，并且群主管理的用户的迁移成本比群主迁移成本更高，即使平台打价格战，代理一般不会因为每张房卡少赚一点点让自己发展出来的当地体系而迁移到一个新平台，所以总体比较稳定。目前来看百万DAU的只有闲徕和皮皮，尤其是到今年2月下旬开始，竞争非常激烈。现在再出现拥有比较大DAU的厂商比较难，因为玩法已经快饱和了，普遍的看地级市已经基本被吃透，一般来说DAU达到1万人，一般小的厂商就能支撑下去。

目前地推方式大致为两种：1、纯代理模式，为途游棋牌模式，公司只管研发产品，不管推广，所有房卡以3毛钱一张出售给代理商，只给一般指导，不涉及具体的推广以及售价；2、自有地推团队+区域代理模式，一般一个大几十万到上百万的城市对接一个区域代理，这些区域代理一般是当地比较有能量的人（有政法公安背景之类），并由这些代理去发展当地的群主，群主建群并从区域代理处批发房卡。平台会指导区域代理如何去发展群主，并通过区域代理进行社群管理、价格体系维护等。因此，找到当地比较愿意代理房卡，又有资源的人来做代理是很重要的。发展代理这方面，先发优势比较明显。一家纯研发，单纯找代理推广的公司，在目前市场环境下很难做出来，因为大部分竞品没有特别大的差异性，主要发展还是靠代理商，一般来说，代理商要么自己做，要么找当地的具备一定能量的。

棋牌游戏政策风险的看法

客观来看，游戏本身严禁赌博，在此基础上公司不做代理，只发展代理的话（即代理人员不属于公司）是没有问题的，另外一般来说一级代理的能量都挺大。而从国家立法的角度来看，棋牌游戏应该属于边缘灰色地带，只要不雇佣代理，一般来说即使进行监管也没有政策风险，仅仅是业务受到影响。前几个月一线棋牌公司共同参加监管部门会议，Zui有可能的结果是肯定都参加监管，但肯定不会做没目前的市场。

棋牌游戏对技术的要求情况

棋牌游戏的特点为，很多人以此为赌钱，一定不能有bug，不能突然崩溃，对技术和稳定性的要求非常高，外包麻将是不可持续的，因为没有持续的运维能力、更不上产品迭代、玩法升级的节奏，同时还需要防止服务器受c到攻击，因为一旦服务器宕机，用户登陆不上游戏将快速流失，一般来说小的厂商的防攻击成本在几万块左右，规模越大防攻击成本越高，对于稍好一点的团队来说都不是问题。

未来竞争格局

有两种可能，一种较为极端的情况下，厂商进行免费游戏进行大量获取客户流量，房卡棋牌游戏盈利模式被颠覆，整体行业将由现有房卡盈利模式转变为免费房卡同时开启金币场游戏进入币商模式。另一种为行业基本达成默认，保持当前利润率，以继续拓展地区为主要手段。且值得注意的是由于DAU数量的庞大，导致当前棋牌向赛事、直播等多角度发展突围变为可能。

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