如何解决二级电子商务推广运营鲁班头条账号遇到的问题

第一:高成本

成本是多少？

成本=消耗/换算=产品总分类*点击/CVR*点击=产品总分类/CVR

从以上公式可以看出成本与产品总分类换算率相关(CVR)。那么，分别影响这两个指标的因素是什么？

1。与产品总分类相关的主要因素包括投标价格高、关键词质量差、Zui低展示价格高和行业竞争激烈。

优化方法:

①:投标价格过高:适当降低投标价格，保持排名，调整后关注一段时间；

②:关键词质量差:单独设置一个单元，写出有吸引力的新想法，优化质量。中国共产党在早期可能很高，但在后期会下降，并在一定时间内稳定下来。

③:Zui低展示价格高:结合转换数据，如果转换良好，保持当前排名，否则可以暂停；

④:行业竞争激烈:如果转换数据良好，保持当前排名，否则不参与竞争；

2。CVR低

账户水平:关键词相关性、匹配模式、排名、创意风格；

网站级别:登陆页面加载速度、登陆页面相关性、转换工具、系统跟踪；

①:关键词相关性:结合搜索词报告检查关键词与搜索词的匹配程度；

②:匹配模式:匹配不应太宽，应根据关键词长度调整不同的匹配模式；

③:排名:排名过低，导致部分关键词不显示，投标价格适当提高；

④:创意风格:尝试一些高级风格、组件风格、flash风格等。除了常见的风格之外；

⑤:登录页面加载速度:优化网页代码，更换好的服务器等。

⑥:登陆页面的相关性:保持关键词、创意和登陆页面的高度相关性；

⑦:转换工具:咨询按钮、400电话号码、提交订单等按钮应醒目并出现在适当的位置；

⑧:系统跟踪:关键字唯一识别码和网站在跟踪参数时不应丢弃参数；

2:减少流量

流量是营销的一个基本要素。没有交通，就像一个熟练的女人没有米饭就不能做饭一样，与交通相关的因素是预算不足和消费困难。

1。预算短缺

这可能是大多数中小企业面临的一个问题。老板总是给有限的资源来获得有效的回报。如果其他指标合理，如果他们想增加流量，他们只能增加预算。

还存在预算分配不合理的情况。它可能只把预算给一些准确的词和长尾词，或者它可能把大部分预算给高价的词，不点击几下就没有预算。此时，有必要结合账户合理分配预算。

2。消费困难

与消费相关的主要因素是低点击率和低展览量。

①:点击率低:创造力没有吸引力，创作风格也不丰富。写新的创意，制作一些高级风格，组件风格，闪光灯，等等。

②:低显示:关键词少，匹配模式单一等。展开关键词并结合关键词长度调整匹配模式。

3: No Dialogue

事实上，这个问题是一个很大的问题，涉及到各种影响因素，比如账户层面的选词、创意和排名、网站层面登陆页面的打开速度、登陆页面与创意的相关性、关键词、网站内容等。Zui后，还有一些客观的影响因素，如市场变化、恶意点击、行业淡季等。

除了客观因素之外，其他优化方面可以参考上述两个问题的优化方法。在促销过程中，客户可能会遇到各种问题，但只需要记住一个原则，问题的关键总是可以通过从结果中找出原因来找到。有时，它可能需要通过A/Btest和其他方法进行测试，不断改进和沉淀。