在抖音打广告可以吗?为什么服装品牌在抖音很少这么做

首先，让我们先了解运营和抖音服装品牌的营销现状。

服装品牌蓝V运营疲软。

我们观察到卡斯数据-抖音蓝V列表中服装辅料标签下的账号。百强品牌中只有三个为公众所熟知。它们是:阿迪达斯尼奥和安塔体育；配件中的另一枚钻石戒指。

抖音蓝V运营上没有知名服装品牌也可能表明他们对短视频营销不够重视。即使他们已经注册了蓝V账号，他们仍然处于弱势运营状态，更新频率相对较低，并且有很多内容不符合抖音生态。

众所周知服装蓝V品牌:

，在运营早期的过程中，数百万粉丝通过“明星视频支持信息流/挑战等硬而广的祝福”高调形式积累，但从粉丝的互动贡献分数(指粉丝对发布视频带来的互动数据的贡献)来看，只有19分。这意味着星x坚硬而宽阔的增粉路线使得沉淀出大部分星扇而不是品牌目标扇的风扇，扰乱了初始风扇标签系统的构建。在随后的运营过程中，adidasneo还发布了大部分带有垂直屏幕编辑的TVC类型内容，这不是用户Zui喜欢的视频。因此，很难刺激用户交互，导致账户总权重下降。上述情况意味着随后的运营对该账户的压力非常大。

其余97，蓝V账户几乎全部由淘宝电子商务或线下实体店开立。它们的内容大致可以分为四种类型。

1。日常展示类型:主要是户外场景。虽然是为拍摄而设，但它注重产品外观的自然展现，真正恢复上身效果，具有更强的视觉吸引力。这类内容大多是厦门电子商务公司开设的蓝V账户，如蓝晓帕、陈艳工作室、韩尚华联汉富等。

二。产品推广:恢复实体店的购买场景，在消费者和商家的对话中展示产品的卖点、价格和购买方式，推广网上购买，并带线下到店内进行添加。其中大部分是由线下实体商店开设的账户，如乾隆服装和常熟王梦洁服装公司。

三。图带货:朋友、夫妇、父母和孩子之间有趣的互动。情节推广的全过程是产品展示和特殊销售展示的阶段。代表性账号包括:金太盘日报、森努部落SNBL、Xi店主(服装配货部)；

4。知识分享:有教程从穿着和搭配衣服的技巧，配色，到美容化妆和发型修改，保持风扇与实用的着装技巧，穿插带货。如肖童服装工作室、皮皮鲁服装定制。

虽然内容和形式多种多样，但蓝V服装辅料账号仍未逃脱因急于求成而积累材料而徒劳无功的命运，导致内容复杂，无账户特色。这种不清楚的账户位置将导致粉丝活动减少，无法激活已结算的粉丝。销售变现自然会成为一个难题。

营销传递相对薄弱。

让我们再来看看抖音品牌的营销传递。

在卡斯数据统计的过去90天的抖音挑战赛中，只有一场比赛是由服装和配饰品牌发起的。优衣库为优衣库发起的主题为# utplayyourworld的品牌挑战产生了7400万英镑的收益。与其他行业的挑战绩效相比，效果非常差。

通过“品牌追踪”功能，我们发现抖音服装辅料的信息流和KOL传递也非常差。其中，本土服装品牌几乎可以忽略不计。耐克、阿迪达斯和优衣库等国际品牌在过去的90天里一直在小规模推广。阿迪达斯专注于KOL。耐克和优衣库倾向于选择硬品牌和宽品牌，如信息流和挑战，以增强短视频平台上的品牌曝光度。

(优衣库品牌动态数据源:Kass数据)

虽然服装和配饰品牌一般表现在抖音营销和运营，但从内容制作的角度来看，抖音平台并不缺少色彩价值高的KOL，时尚标签，c

当通过KAS数据-红人明智选择选择时尚KOL时，我们发现许多KOL的粉丝质量分数在80分以上。例如，马克斯的刘玉，他既咸又甜；日本可爱的风蔡罗丽；范·VK大叔没事儿大爷；精力充沛、态度积极的阿姨有风格。灰姑娘的裁缝店等。

那为什么服装品牌没有穿上抖音？虽然带货账户主导着时尚服装的内容类型，但为什么增粉的效率远不如美容化妆品和美食家？火星营销研究所的分析有以下两点。

1。服装品牌在抖音

上还没有找到Zui好的内容条目，目前，专注于时尚服装和内容类型的电子商务KOL，使用模特的服装和展示、街头摄影等。展示产品的特性。表现形式和卖点演绎相对单一，难以激发用户的互动欲望，爆炸率低，增粉速度慢。

如果在视频创意中加入“轻情节”，虽然与传统的佩戴视频相比，可以使植入产品更加无缝，提高视频的爆发率，但是会有一个单一的推荐产品，即一个视频只能是无缝的植入单一产品。这显然不太符合出货量大、款式多、用户需求多样化的服装及配饰品牌的推出需求。没有人愿意孤注一掷，孤注一掷，因此这类品牌的推出相对缓慢。

2。在直播带货的影响下，服装品牌所有者没有很强的穿短视频的意识。

直播带货作为19年来Zui热门的营销方式，吸引了众多品牌的关注和投资，包括服装配饰。即使视频中嵌入了购物车跳转，短视频的带货效率仍然远远低于直播带货，而陶内直播抢滩的浪潮越来越大，分散了太多的品牌注意力，无法照顾短视频领域。

服装品牌短视频营销和运营建议

然而，如果服装品牌盲目忽视短视频营销/运营，短视频是目前Zui大的流量聚集地