如何在抖音推广服装服装品牌如何在抖音找到出路

我不知道你是否发现当你刷抖音时，你很少看到服装品牌的内容。前一段时间，我在研究美容化妆品的内容时，发现服装行业在达仁和品牌蓝V运营中的占有率相对较低。原因是什么？有没有办法找到出路？

首先，让我们先了解运营服装品牌在抖音的现状。

1。运营服装品牌蓝V

现状根据卡斯的数据，TOP100中只有3个品牌为公众所熟知，即adidasneo和Anta Sports还有一枚钻石戒指属于配件领域。

目前，知名服装品牌对短视频营销不够重视。少数知名品牌已注册蓝V。即使他们已经注册了蓝V帐户，其中一些帐户更新频率较低，内容也不符合抖音生态。

剩下的97蓝V账户几乎都是由淘宝电子商务公司或线下实体店开设的。它们的内容大致可以分为四种类型。

1。展示类别:它通常是户外场景的姿势。由真人试穿，以展示产品的外观和上身效果。它有很强的吸引力。这类内容大多是厦门电子商务公司开设的蓝V账户，如蓝晓帕、陈艳工作室、嘈杂的家庭服装等。

2。促销类别:恢复实体店的购买场景，通过消费者和商家之间的对话，展示产品的卖点、价格和购买方式，这样不仅促进了网上购物，还增加了线下店的顾客数量。这些账户大多由线下实体商店开设，如乾隆服装。

3，情节带货:一般来说，产品是通过朋友、爱人和亲戚的互动在情节的发展中展示出来的。植入是自然的，代表性的账号有:金台班日报、森纳部落SNBL等。

4。搭配技巧:为用户提供一些穿线技巧和配色，并在显示过程中插入带货。这种内容更实用，会吸引无法匹敌的粉丝。代表性账户包括小童服装工作室和皮皮鲁服装定制。

虽然服装展示的内容多种多样，但它们没有特色，导致大量材料堆积，都是徒劳。然而，账号的位置不清楚，粉丝的活动也在慢慢减弱。不可能激活已经安定下来的风扇。更难达到变现。

不仅如此，服装品牌的营销也很差。在过去的三个月里，只有一个挑战是由服装辅料发起的。优衣库发起了这个话题，只获得了74播放量，远远低于其他行业的挑战效果。

虽然抖音和运营中服装及配饰品牌的营销和表现一般，但从内容制作的角度来看，抖音平台并不缺乏色彩价值高、标签时尚、能够控制各种风格、满足各年龄段产品推广条件的KOL。然而，我不得不承认，无论是从增粉效率还是带货转型，与食物和美容化妆相比，穿着时尚的KOL都是普通的。

2。产品植入有困难

事实上，抖音上有很多KOL粉丝，质量在80分以上，人才资源丰富。为什么服装品牌不在抖音上大量投资？为什么带货账户中的增粉是低效的？大致有两个原因:

1。很难找到Zui好的入口。

目前，专注于时尚服装和内容类型的电子商务公司KOL，大多通过模特服装和展示或街头摄影等来展示其产品的特点。形式和卖点演绎相对单一，与用户的互动较少，不能直接刺激用户的购买欲望，也不会产生爆棚和粉丝增长缓慢。

如果在视频创意中加入“轻情节”，虽然与传统的佩戴视频相比，可以使植入产品更加无缝，提高视频的爆发率，但是会有一个单一的推荐产品，即一个视频只能是无缝的植入单一产品。这显然不太符合出货量大、款式多、用户需求多样化的服装及配饰品牌的推出需求。没有人愿意孤注一掷，孤注一掷，孤注一掷

直播带货作为19年来Zui热门的营销方式，吸引了众多品牌的关注和投资，包括服装配饰。即使视频中嵌入了购物车跳转，短视频的带货效率仍然远远低于直播带货，而陶内直播抢滩的浪潮越来越大，分散了太多的品牌注意力，无法照顾短视频领域。

三。服装品牌短视频和运营的营销建议

短视频作为目前Zui大的人流聚集场所。服装品牌应重视短视频运营和营销。因此，我想给服装品牌商家两个建议，仅供参考。

1。更改合作模式

为了保持风扇活动，大量KOL的更新频率保持在每周5次左右。这时，KOL的服装配件成了一个大问题。衣服是一样的。用户看视频就像幽灵在与墙搏斗。他们在破旧的布景上来回走动，毫无新意。然而，自己买衣服是一笔很大的费用，而且随着运营的快速更新频率而增加。

此时此刻，品牌的“隐形命名”有效地解决了双方的问题。品牌可以花一次钱在红人视频中长时间展示自己的产品，红人棘手的服装问题也可以解决。当然，这种类型的植入自然没有标志功能或钝口广播。当用户喜欢一件衣服时，他们如何下订单？

两种方式。在没有(其他)品牌广告植入的视频中，KOL可以通过评论区引导回答问题，自己将商品链接添加到商品窗口，并鼓励用户通过种草订购。其次，用户也可以自己截图，使用“拍李涛”功能来检索商品，并完成安在涛或其他平台的购买。

2。加强品牌私有领域流量建设，增加消费联系

根据不同平台色调在短视频平台上建立品牌定位。

您可以在抖音上设置蓝V账号，以草制品和高密度新产品在线宣传为核心。在快速通道中，创建一个面向带货的商业帐户，内容对公众友好，并加强带货的直播。明确不同平台的不同营销目的，做出有针对性的努力，并在此基础上建立多种消费联系，以低成本推动转型。