企业如何通过新媒体促销

企业有可能通过新媒体来推广品牌和销售吗？

答案

小张灿老师非常负责任地说:如果你抱着宣传和推广的想法，变现成为一个新媒体，答案是否定的。因为新媒体的性质，很难满足你的需求。

1。新媒体真的不能宣传和销售商品吗？

我们反过来说，企业对新媒体的最终需求是这两个项目:宣传和推广，变现。变现包括两种类型，流程变现和销售变现。

让我们从宣传开始。

微信公众号属于熟人社会。它具有风扇池的属性。然后问题出现了:基于熟人社会，如何促进它？

答案很简单:刷你的脸！朋友帮助他们发展朋友圈子是正常的，但是第一次、第二次和第三次都很困难。如果你想让他们自动转发，你必须让他们对内容感兴趣，而你的朋友圈的用户资料不清楚，所以他们很难一起转发。

这样，熟人社会提升的逻辑就结束了。

然后，我们想突破熟人的社交圈，但这实际上是非常困难的。

从多平台的角度来看，那里的粉丝都去世了。他们会给你提供大量的阅读，但是他们不会和你有很强的互动，这也是由平台的属性决定的。

试想一下，如果一个人通过刷抖音看到一个品牌的牙膏，他甚至可能买不到，更不用说帮你推销了？

多平台升级逻辑结束。

然后从销售层面。

让我们举个例子。从2013年到2016年，湖南某K12教育机构每年销售70多门课程，向朋友发送九宫格式的图片，宣传其教学场景、场地和内容，许多家长跟随他们一起玩。

但是从2017年开始，它基本上不会卖了。这个教育机构认为这是一种“用户疲劳”，但事实上，这是因为很难让每个人都相信朋友圈子里出售的所有东西。

换句话说，几年前，你可以通过在你的朋友圈里做微型生意赚钱，但现在你不能了。

企业应该做什么？

2。作为一个新媒体，我应该首先做什么？

如果一个人不相信你，不管你做得多好，他都不会看你一眼。如果一个人相信你，不管你做什么，他都认为你很好。

因此，企业制作新媒体的第一步是让用户信任你。

然后还有另一个问题。用户怎么能信任你？答案其实很简单，那就是让用户“舒服”，那就是为用户提供良好的服务。

这里我们分析三个问题。

首先，你认为用户是你的“上帝”吗？

你做什么，不管是宣传还是销售，是你想说什么还是用户想听什么？如果你只是想把它表达给用户，那么你就不能做好服务工作。如果你做了用户想听的事情，在分析了现有的用户肖像并期待用户肖像之后，你可以为他们制作内容。

如果你做到了，恭喜你，你已经在一定程度上离开了“标准意识”。

第二，你有足够的耐心陪你的客户吗？

我们也以教育行业的新媒体为例。许多教育机构想成为新媒体，我们将向他们推荐:你可以以学生为例来强调你对他们的帮助。这样，你的服务就能得到很好的展示。如果你的号码有地理属性，那么效果会更好。

但是立刻，他们的问题一个接一个地问:学生们愿意这样做吗？我怎么能照看这么多学生？学校里只有几个人。我没有时间做这件事。

小张老师想说:如果你想做，就一直做；不想做，很难。

第三，你能忍受长时间的“打击”吗？

这也是企业做新媒体的一个大问题。我们说新媒体应该定期发表文章，这是一个过程。然而，许多企业经常做一周或一个月，但没有好的数据，很难继续做下去。

这样，怎么可能做好呢？

所以我们发现，最终，企业未能成为新媒体是因为它们没有坚持和耐心。

总结

让我们从服务的逻辑开始，然后看看企业制造新媒体的过程:

首先，做服务。通过各种新媒体功能，我们可以使我们的服务立体化。这时，我们赢得的不是新人，而是路人对您服务质量的公开赞扬，从而获得宣传和推广的效果。

第二，随着更多的公开赞扬，用户的信任已经实现。如果一两个人打招呼，那么第三个人可能会相信你好，因为你已经得到了公众的称赞。一旦用户信任你，向你购买的可能性就变得更大。

整个过程是渐进的，不是一夜之间完成的。在此过程中，可能需要逐渐建立拟人化的运营图像，稳定公众号的色调，并逐渐细化用户的肖像等。因此，如果企业主想成为新媒体，首先要考虑他们是否有决心先服务。