抖音带货特性抖音和fast带货差异

目前，在线“直播带货”商业模式越来越受欢迎。有了麦克风、电脑和相机，主持人不仅可以通过直播吸引粉丝的欣赏，还可以通过带货，月收入几千元甚至数万元。现在“直播带货”已经成为电子商务平台的新增长点。

以上半年流行的“带货人才”李佳琪为例，5分钟内就能卖出15000支口红。数据显示，2018年淘宝直播平台在带货年间突破1000亿元，同比增长近400%。81个工作室，带货，收入超过1亿元。每个工作室几乎相当于一个成功的企业。

说真的，图片，图片，短视频，长视频都可以是带货；然而，带货最有效的形式是直播——，它不仅有现场的感觉，还能让你冲动地消费，而不需要通过子弹屏幕的交互来了解它。

淘宝直播

毫无疑问，直播带货的发源地是淘宝直播。淘宝直播于2016年推出，最初的流量积累缓慢，直到2017年年底，当时只有几百万DAU，交易量为不大。然而，从2018年3月开始，淘宝网和GMV的直播流量双双告吹。DAU很快突破了1000万，现在可能超过3000万。

淘宝上直播的带货最大类别是服装，其次是美容化妆品、母婴、食品、珠宝等。淘宝直播的主流用户一般是一些三四线城市有一定消费能力的女性。他们通常不会太老，学生聚会和白领都有。在这些城市，许多二三十岁的年轻女性下班回家后躺在沙发上，吃零食，看淘宝直播，买东西。

快手直播

快手直播从2017年开始直播。起初，这是“奖励带货”用两条腿走路。虽然起步比淘宝晚，但起步比淘宝快。直播迅速崛起的秘诀是四个字:简单的粗暴。

我们都知道快速通道的主要焦点是下沉的市场，旧的钢铁经济。其中，“小城镇青年”对GMV做出了最大的贡献。对于小城镇的中青年垂直互联网用户来说，快速直播是一个流量为变现的好地方:平台管理少，销售短而快，用户多样化，人们什么都买。最棒的是，快速玩家不害怕互联网用户将流量“私有化”，比如将流量导向他们的微信群和微博账户。

抖音Live

2019，李佳琪的诞生，让live带货完全着火，尤其让抖音着火。抖音是其中一个主要平台，后来涉足网红带货的人只成为美容化妆品的一个类别。

抖音的用户肖像是否适合带货的直播？合适，不合适。这是合适的，因为抖音有大量女性用户。女人天生喜欢通过现场直播买东西。此外，直播和短视频可以相互作用，实现无处不在的重围。不适合，因为抖音的基本板块在一线和二线城市，那里的消费者有太多的选择，不那么冲动。

对于NetRed，抖音有很多流量，这似乎适合带货。问题是抖音的交通很难私有化，抖音不会让他们“拉羊毛”。