抖音电子商务和社会电子商务如何转换

艺术家安迪·沃霍尔有句名言:每个人都可以在15分钟内成名，每个人都可以在15分钟内成名。

现在这个著名的说法正在被短视频软件改写，这个软件叫做抖音——。如果你想出名，恐怕不需要15分钟，只要15秒。

它声称帮助大众用户表达自己，记录美好的生活，但它经常受到媒体的批评。各种戏仿、财富的炫耀和好奇心.来吧。它可以让这个3岁可爱的孩子“意外”受欢迎，也可以让一些年轻人感到困扰。

有些人甚至沉迷其中，无法自拔。

吃饭、走路、踢猫、遛狗和睡觉几乎都在你能想象的场景抖音中。对于一些精英群体来说，抖音很复杂。一方面，它是多元文化景观的真实体现；另一方面，它不断打破传统生活的界限，以便所有严肃的事情都可以通过娱乐来消除。

有些人甚至评论说，中国一半的傻瓜在抖音，一半在快手里。

当新事物出现时，它总是会引起公众的恐慌，对新事物的恐惧要比新事物本身造成的伤害大严重。

抛开那些有争议的部分，从商业角度来看，我认为:抖音电子商务未来有很多事情要做，即使微信微博也不能做好社交电子商务，抖音会有奇迹。

我喜欢抖音电子商务的原因主要来自这些方面:

一、中心化的淘宝 VS去中心化的抖音

虽然淘宝已经造就了很多爆炸性的商家，但是随着天猫的崛起，淘宝的大部分流量都分配给了天猫，使得C店越来越难做到这一点。

商家要么抱怨没有流量，要么宣传成本太高，为了得到一个好的展示，他们必须投入更多的钱。价格越高，商店的排名越高，价格也越高。

无论如何，只要淘宝的排名规则保持不变，只要销量高、评价好、推广成本高，淘宝就不会改变其集中式平台属性。

抖音违反了此规则。如果我是一个品牌，只要我根据用户的肖像(地区、年龄、性别、爱好等)定向广告。)，效果肯定不会比淘宝的直通车差。

抖音目前，我们看到的游戏广告最多。一旦它通过某个商业平台，它至少可以获得良好的流量。

如果效果是客观的，抖音也可以推出自己的专有产品。这种广告的魅力相当于朋友圈里的信息流广告。不同于朋友圈，抖音广告完全以视觉效果呈现，经常给你一种不受打扰的感觉。

二、抖音解决了社交电商的“转评赞”问题

许多电子商务平台都想更接近社交电子商务，不管是小红书还是大量拼写，但它们最终还没有完成嫁接。除了缺乏社交基因之外，最大的问题是他们很难与用户进行强有力的互动。

淘宝的购物高度依赖搜索。虽然bingduo是基于大数据和算法推荐的，但它给用户的直观感觉仍然是商品展示和价格触摸，很少通过产品和场景与用户互动。

除了在分享要求朋友降价、加入团体并为我们周围的人购买之外，用户基本上在购买后立即离开，下次不会再来。但这种互动大多基于兴趣，用户的粘性不强。如果它不是特别有吸引力，它基本上不会想在社交媒体上传播它。

它与抖音完全不同。如果你稍微了解抖音，产品(内容)本身就是一种信息传播，很容易引起评论和表扬的欲望。

与其他电子商务平台的体验相比，这种体验更加方便。如果您是互联网用户，并且在您的抖音号码上发布了某个产品，我是您的粉丝，当我刷抖音时，我会被这个产品感动。此时，我将立即做出两个选择:要么选择立即购买，要么在决定是否购买之前查看其他用户的评估；前者不乏“冲动消费”。

不管怎样，在线视频购物对用户来说是一种全新的体验。如果你买了它后感觉很好，你会把它推荐给你周围的人。也许你会问，抖音没有客户服务，在今天的先进技术中，这根本不是问题。

三、抖音电商重新定义了再小的个体也有自己的品牌

虽然这个口号最初是由微信的公共平台提出的(确实如此)，但并没有完全实现。在微信的生态系统下，公众号已经进入弱势中年，打开率持续下降，阅读量持续下降，马太效应和赢家通吃效应越来越明显。

只有组织(媒体)有品牌。个人几乎不可能建立品牌。

抖音继续发扬公共演讲的精神。如果公众号是媒体精英和90后可以跳舞的地方，抖音则是五环以外的团体的狂欢节。

他们可能不在乎自己挣多少钱，带来多少流量，以及自己的行为是否会影响他人。他们关心个人的表达和满足感。它能被别人看到吗，是否有人赞美它，有多少人关注自己？

四、15秒的未来商机

即使粉丝数百万，他们也可能不会考虑如何赚钱，把粉丝变成流量，然后把流量变成赚钱的工具。

但是我相信一旦他们中的一些人被唤醒，他们的“天赋”就会被激发，他们知道如何将商业和技能联系起来，我相信抖音将会爆发出无限的可能性。这种可能性绝对不亚于朋友圈中微型企业的爆发。如果朋友圈是1.0时代的社会电子商务，短视频，由抖音主导，将迎来2.0时代的社会电子商务。从文字到视频，这不仅是技术的进步，也是商业模式的迭代。

虽然只有15秒(以后可能会更长)，但它看起来又轻又轻，但对制作人和内容本身有更高的要求。发布后，从视频拍摄、装饰、复制包装、音效选择和运营等方面对创作者提出了新的要求。

一旦进入流水线操作的这些形式完成，我相信抖音电力公司将会遇到惊人的爆炸。新产品发布，粉丝福利，定制售前.结合头条推送机制和算法，人人享有电子商务的时代不再是一句空洞的口号。