如何推动建材商店的开业如何开建材商店来吸引顾客

我从事建筑材料和装饰材料行业多年，熟悉各种家居装饰材料。毕竟，各种各样的材料生产工厂都经历过，我对它们的生产过程有了更深的了解。今天，我不谈论材料，但我考虑如何经营建材零售店。

我一直想拥有一家自己的大型连锁建材商店。不用说，我想从材料管理等许多方面谈一谈心中理想的建筑材料。

经营这家商店必须达到以下目标:

1:该地区最有影响力和最具成本效益的建材平价超市。

2:种类最齐全、服务最好的建材商店在当地经营。

3:平均毛利率不超过20%，周转率不超过20天。

2:产品类别

基础材料:如水泥、砂；然而，必须有几个朋友或联系人来管理这种资源，以防客户有这种需求。我的原则是不要赚分钱，这样客户就可以连接自己。

核心业务类别:卫生间、壁挂式水箱、蹲坑、浴室柜、水龙头、淋浴头、洁具、水槽、电线、开关面板插座、缝纫机、玻璃胶、堵缝剂等化学辅助材料、断路开关

关键业务类别:聚氯乙烯给排水管道及配件、PPR给排水管道及配件、防水材料、电动工具、手动工具、工具耗材配件、洁具配件、腻子粉、墙面固定、油漆涂料、 灯具照明(主要是灯具、灯泡、灯泡、节能灯、面板灯、暖风、浴室加热器等不涉及的类别)

一般操作类别(无合作库存):石膏板、无漆板、木工板、瓷砖、石英石桌等

所有操作类别均按家居装修中最常用的规格进行库存，数量按业务轻重缓急进行库存，常规工装材料不库存。

3:质量定位

所有材料主要是中高质量的，但不一定是品牌。对于电线、防水、油漆、腻子粉、水管等材料必须达到国家标准以上；对于电动工具、灯具照明、空气开关、面板插座类必须以3C认证和品牌为基础。产品必须坚持底线，宁愿是不可或缺的。各类产品的质量永远是第一位的，其次是成本和利润(这是原则，没有讨论的余地)。

4:店面展示和仓库管理

根据每个产品的特点定制不同的展示道具。根据每个类别的固定经营位置，店面必须整洁有序。可以保留几个品牌展示区。如果将来有品牌要展示，可以留出一个位置(合作也可以收费)。结算表被制成圆形结构，以便客户可以360度结算。店面必须展示所有类别的业务，但并非所有产品都必须摆放。展示的原则必须是高频率和大数量的产品。这样做的目的是提高仓库的周转率。所有产品编码统一，有利于仓库进出的统一财务控制。最好安装一套带有销售扫描代码的购买、销售和存储软件。每个产品都必须编码。特殊仓库必须放置在目标代码的一对一对应关系中。仓库进出管理必须每天进行。应定期检查库存，以防产品丢失。

5:产品研究

初步研究必须扎实、细致、全面。那些产品卖得很好，而且那些规格是常用的。研究将从三个方面进行

1:在线销售平台:京东、淘宝和冰多，所有这些平台都有专门的家居装饰栏目

2:本土店铺:你可以了解本土店铺的类别、品牌和价格定位

3:咨询装饰公司或装饰公司的朋友:通过过了了解他们在这一领域的经验，使用

时要小心。特别是对于核心和主要类别，有必要对这些产品的竞争和价格范围进行分析，为以后差异化经营提供决策依据，同时

产品供应商的选择也非常重要。扎实的工作不仅具有良好的性价比，而且在竞争中领先于竞争对手，节约了所有成本。核心类别和关键类别必须符合制造商的采购要求。一般操作类别必须尽可能与制造商合作(至少与省级代理商合作)。必须比较所有类别制造商的样品。选择制造商的标准主要是生产区域。一些核心产品必须由制造商检查，并与时间和能量进行比较。尝试选择单一类别和领域的制造商，其次是具有一定抗风险能力的制造商。当与品牌制造商谈论价格时，我们必须让制造商给予一定的回扣或价格支持。在谈判过程中，我们应该尽最大努力说出一些设想和战略思想，以弥补早期的数量短缺，争取制造商的同情和支持，降低知名度。早期供应商是我们的衣食父母，他们会与供应商就会计期、运费、产品质量和价格进行更多的讨论。不要马上做决定，通过多维比较找到最支持的制造商。质量是最重要的。

7:店铺装修风格与定位

仓库的监控与防盗措施必须到位(不得有死角)，店铺的主要区域可以安装。仓库的空间必须得到最大限度的利用。架子主要是多层的。根据不同的类别可以找到两三种货架。货架的长度必须根据产品进行设计和定制，并且必须控制成本。每个货架固定后，必须标记位置。这个原则简单易记。每种产品都对应一个位置。不得重复或不规则。商店的名称暗示“XXXX建材平价超市”。装修时，我们必须做照明设计。风格简单大方。内部展示装饰主要是简单方便的设计，如绿色或蓝灰色调。风格简单明了。不要设计得太花哨。我们必须被禁足。照明主要是荧光灯。收银台位于中央，可以更好地为顾客服务。店面的展示不应该太沉闷，不应该到处都是商品，应该整洁，货架的选择不应该太高，适合人们在2米以内到达，店外的招牌必须突出我们的优势，包括产品类别和服务(我们必须展示我们的核心东西，如完整的类别，送货上门等。)在室外装修时，应尽量使用透明玻璃，这更直观。关于定位，它也应该显示在商店标志上。例如，我们只是遵循经济高效的路线，而不是走高端路线。

此外，装修期间将预留一个小房间给贵宾服务，提供一些简单的娱乐。

8:运营模式

不同的运营模式取决于不同的客户

核心客户有几种类型:装修公司、工厂企业、个体商品房装修、个体自建房、水电装修大师、各种工程承包商、各种商场装修。

装饰公司的营销模式:对产品质量要求严格，对价格敏感，需求长期稳定；装饰公司通常有合作业务。一开始，我们很难输入基本资料。我们只能选择有优势的辅料，以小五金为主要推动力。这种类型的客户应该有长远的眼光，这种关系应该是多年积累的。不应该仓促行事。做更多没人想做的事情，做好服务工作。

工厂企业营销模式:工厂对产品质量有一定的要求，不能提供劣质产品，对价格相对不敏感，以服务质量为主，前期磨合困难，后期维护成本很低。由于工业产品种类繁多，我们的意识形态不可能包罗万象。我们想做一切。我们必须知道如何放弃，成为最有利的类别和相关产品。这部分客户的早期开发也会非常困难，但是一旦商店开张，就会有工厂物流人员来采购，这部分客户也应该注意ma

水电装修大师:水电装修大师是一名流动推销员。优秀的水电装修大师可以维持店铺的基本开支。水电装修师傅一定要注意。店里的贵宾活动室也是水电装修大师来店里的服务体验。水电装修大师一般都熟悉装修材料，知道价格。无论水电装修人员是自己购买材料还是建议业主购买材料，都必须做好接待和服务工作。此外，他们必须坚持薄利多销的原则。我们必须慷慨地与介绍企业的合伙人打交道，但同时我们不能牺牲所有者的利益。我们必须把我们的一部分利润给装修商分享(这是一个不牺牲业主利益的原则)。我们经常组织人们不定期地吃饭或者在节日里赠送小礼物。中国是一个充满人类情感和兴趣的社会。一定要提供全方位的服务，包括水电装修家庭。这项服务的回报远远超出你的预期。

各种工程承包商:这种类型的客户很少，更多的是人和圈子，不是每个人都有这样的资源，但我们必须努力建立这样的资源，坚持成本效益高的路线，经过很长一段时间，当名声大噪时，人们自然会来找你。此时，我们必须做一些公关，但我们必须记住一件事，在我们自己的能力范围内，我们必须遵守相关的道德和法律限制，这是人们做事的底线。