对短视频的看法

短视频作为用户产品，统一了多方需求:用户欣赏精彩内容，人才赢得大量粉丝，平台可以在太阳、月亮、实时和在线时间等产品数据上走得更远。

这也是今年它将再次成为热点的原因。直播泡沫破灭后，2017年将是所有主要平台短视频相互竞争的一年。

然而，作为一种商业产品，无论是短视频平台本身还是平台上的人似乎都没有探索出一种清晰而稳定的商业变现型号。

Meipai最新发布的《短视频达人发展趋势报告》显示，女性占平台用户的76%，一、二级城市用户的60%以上。基于其每月1.6亿英镑的生活基数，它仍然证明了其作为大学教育资助委员会社区产品在品牌、内容和商业方面的潜力。

然而，我注意到报告中显示的另一个趋势:内容垂直细分的人才越多，对企业变现就越容易。

例如，化妆品的教学和推荐、汽车购买(特别是二手车)的评估和指导、电影评论和二次加工等。由于这些人才的粉丝足够准确，只要他们有足够的影响力，拥有大量预算的KA黄金拥有者往往更愿意找到这些人才，围绕品牌与他们展开一系列合作。

在粉丝绝对数量没有泛娱乐人才多的情况下，垂直人才可能还有更多的收入。

我已经谈到了短视频平台的断点和短视频背后的真正目的。今天，我将讨论广告、奖励和电子商务的三种主要模式。

一，你自己拿广告？商业销售能力和内容规划能力一样重要

短视频。人们的内容规划能力一般是毋庸置疑的。他们中的大多数已经获得了巨大的粉丝群，因为他们可以不断地制作粉丝喜欢看的内容，并且在互动中表现出色。

但是，你能保证一分钟的收入吗？不。要想获得好的广告收入，人才的商业销售能力和内容策划能力同等重要。

昨天我看了马松先生的一篇文章，《我为什么不接广告了?》。我深受感动，摘录如下:“为了100，000条流水，我每天不得不在QQ上收到10多条报价和非广告查询，尽管我的报价已经清楚地写在公开号码的自动回复中。他们就像害怕在卖淫中被欺骗一样。即使皮条客已经报了价，他们还是要让女孩在嫖娼前自己说价格。你看，现在做生意真的很难。至于要发送的广告，它们也是各种各样的，但可以肯定的是，其中80%属于我不喜欢的品牌，它们被直接拒绝。

马松，一个在广告业徘徊多年的老师，仍然遭遇如此尴尬，更不用说许多只有几年“接手工作”经验并达到短视频的人了。

就内容制作而言，这些人可能真的有两把刷子。就商业而言，变现，仍然有许多坑需要他们亲自去。

除了帕皮沙司(Papi sauce)等头脑中的顶尖人才外，在独立融资和建立工作室后，他们可以接受KA级定制广告。大多数成年人在广告收入方面都非常努力。

事实上，从产品形式来看，短视频非常适合阮光植入，因为在视频产品中，不仅有很大的操作空间，植入点，而且表现形式也比图形和音频丰富得多。

例如，也许是因为Da people在广告变现方面的困难，美派推出了M计划(Plan M)，从平台方面将Da people和广告商匹配起来。

这种中介撮合不仅可以解决广告商在做变现广告时面临的困难，还可以满足广告商寻找高质量、准确人才的需求。一方面，美派帮助人才找到合适的广告商接受订单，并结合情况改进广告计划，弥补其商业销售能力的不足；另一方面，广告商可以通过美国拍卖平台的数据优势更容易找到合适的人才，制定适合在美国拍卖平台上发布的广告计划，并跟踪实时数据效果。

2。奖励功能已经成为标准，但效果因人而异。

今天，几乎所有短视频平台都配备了奖励功能作为标准，但是效果

微信公众号已经使用了很长时间，但它仍然远远不能支持10万名作者。

YY和快手在同一个生态环境中，例外可以成为主流模式，而YY变现比快手好；在《陌生人》的现场直播中，变现的击败效率也优于短视频。

由此，我们可以得出以下三个结论:

用户不太可能简单地奖励高质量的内容，而更多地奖励与人互动的感觉；

奖励效率:直播短视频图文；

低线城市用户比高线城市用户有更强的奖励动机。

如您所见，直播是奖励这款变现型号的最有效的地方，但作为一种商业产品，直播并不直接帮助用户和内容量，因此自去年以来，直播逐渐成为许多平台上短视频产品的补充。

与此同时，与Fast Player和YY相反，主要由一线和二线城市女性组成的美派和英科等产品，与由二线城市组成的产品相比，整体销量有较大差距，尽管回报的收入增长率相对较好。结果，人们通常无法通过奖励来养活自己。

3。加入MCN是王者

在大多数平台上，如果人才想要变现，无论是流量获取、内容定位还是商业销售，一个人几乎不可能独自处理。

独自战斗越来越难了。如果你是最高级别的主管，你没有理由建立自己的工作室。然而，对于大多数腰部和尾部人才来说，加入MCN已经成为一个合理的选择。

MCN模式实际上在国外的Youtube上变得更加流行。每家MCN公司都像一家在线红色公司，帮助单个视频创作者从内容规划和定位、品牌包装推广、流量内容分发和投资推广等方面提供一站式服务。当然，MCN也将分享达伦的广告和电子商务收入。

以前有很多例子，所以我不一一列举。最近，火热的办公室小爷从洋葱MCN孵化出来。根据美国专利2010年2月至10077年的清单，它已经超过Papi酱成为第一个。