短视频上升原因

阿里推出低调的生活消费APP短视频“鹿雕”后不久，一款名为“刷到看”的视频购物应用也受到媒体的关注。由于抖音和带货是最早展示短视频电子商务魅力的两个平台，以“购物指南”为重点的短视频平台似乎是一种新趋势。

可以说短视频电子商务是基于内容的电子商务新方法的延续。

从最早的微博带货，随后是公众号、头条等今天的图文平台的在线购物指南门户，到内容电子商务平台《小红书》(Little Red Riding Book)，该平台以阿里为首获得了3亿美元的融资，以及内容规模大、评级低的电子商务。内容和电子商务似乎是完美的匹配。

但是这种模式也让我们开始思考，内容和电子商务结合的最大内容是什么？还是电子商务是最大的？毕竟，内容需求和电子商务需求的内在驱动力不能完全统一。一方力量的结果是一方的弱点。短视频电子商务应用的未来走向是什么？

短视频电子商务成为新趋势

卢柯的推出在这个圈子里并不新鲜。早在去年抖音淘部带货流行的时候，就有各种传言说阿里进入了短视频电子商务。有人说阿里会投资抖音，把这个短视频频道变成他自己的用途。据悉，阿里将推出短视频生活消费“单身客户”平台，并将亲自打造短视频电子商务平台。先前的谣言以今天的头条回复为假而告终。后一个谣言最终由于鹿雕的推出而得到证实。

田浩查看了三个月前上线1.0版的应用商店的版本更新记录。然而，直到鹿雕刻的出现，刷版本2.0.9才真正被注意到。此外，8月2日，苏宁易居还正式推出了短视频购物平台的“头号买家”(目前应用商店尚未推出)。

早些时候，字节跳动(前头条，今头条)在今年5月推出了自己的商店，此举暴露了头条对电子商务业务的雄心。今年6月，快车道还宣布将与优赞合作。双方的结合意味着用户可以直接在快速通道应用程序中购买物品。

不仅短视频应用加速了电子商务，电子商务巨头也在推出自己的短视频。淘宝年底总裁范姜在公开场合直言不讳地告诉卖家，淘宝90%的内容未来将通过视频传播，如果卖家不注意，他们将被淘汰。一年前，淘宝称“100种商品中有15种有短视频”，今年8月这一比例达到42%。

JD.com，一个老对手，也在短视频年初制定了计划。去年10月，JD.com发布了短视频产品数据报告。数据显示，25%的JD.com用户在购买前会主动观看视频。家用纺织品、礼品袋和服装内衣是目前视频转换率最高的类别，高质量的家电视频可以提高18%的销售转换率。淘宝给出的数据是短视频可以提高20%的销售转化率。

可以看出，短视频电子商务应用的出现并不出人意料。在过去的两年里，两个纯短视频平台都向电子商务伸出了橄榄枝。也是大力发展短视频的电子商务平台，利用推荐规则来倾斜短视频商品的流向，激励平台所有者施加力量短视频。这一切证明短视频正在成为电子商务行业的重要组成部分。因此，鹿雕和鹿刷的诞生是不可避免的。

商品的内容或，谁是主导因素是关键？

我们知道内容和电子商务行为有很大的不同。观看内容更多的是基于情感满足和获取知识的需要，而电子商务购物的动机是增加33，354次购买。

如果短视频电子商务公司分为三种模式，我们可以更清楚地看到它们之间的逻辑关系。

第一种模式:电子商务平台

不管是淘宝还是JD.com，推出短视频内容的原因很简单。与以前电子商务平台的文字介绍和图形介绍相比，更符合人们获取信息习惯的视频在促进购买行为方面更具优势。毕竟，无论是文本还是图形，用户都需要“阅读”并向下滑动we

从短视频在这两个平台上的角色来看，双方的关系非常简单。短视频为电子商务服务，电子商务平台依靠信息承载能力更强、一致性更好、更符合人类信息接受习惯的“视频”特性，来“利用”短视频为用户提供更好的服务，最终落脚点是电子商务。

第二种模式:短视频platform

抖音Tao department及其线上自有店铺，以及快寿与优赞的合作是第二种模式。这种模式与第一种模式正好相反。抖音和Quickhands仍然是短视频内容平台。短视频是否加入购物入口并不影响其分布。

因此，无论抖音的陶系还是蒯济的都有褒奖，内容创作者都有绝对的控制权(已经开通渠道的用户)，可以决定在短视频每个货架上摆放哪些产品，当然，他们也可以选择不上架。同时，这也证明了一个问题，即除了限制短视频可以打开的平台的选择之外，该平台不会对特定商品产生太多干扰。换句话说，在这种模式下，电子商务只是内容创作者变现的一种方式，而不是短视频平台的核心。以抖音为例，它只对少数用户开放。

(抖音陶系页面)

在抖音中，快手(已开通频道的用户)内容创作者想要更好地使用电子商务变现，他们必须有两个因素，首先短视频有流量，足够的流量可以支持一定的转化率；第二，关联商品与内容相关，内容相关性越高，理论上购买概率越高，变现条件苛刻。

但是，抖音购物非常方便。我每天刷一个小时，但我很少看到右边黄色“购物车”的视频。

在这种模式下，电子商务的作用只是在变现中协助短视频。电子商务服务短视频生态。平台方既不强迫已经开通频道的用户在每一个视频上放“商品”，也不强迫他们推销哪一种产品。

第三种模式:短视频购物指南平台

卢克的定位是短视频国内消费平台、刷牙视频购物平台、苏宁第一买家短视频购物平台。他们的主页既不像电子商务应用，它有清晰的主类别和第二、第三类别菜单，也不能准确地找到产品。

鹿雕应用主要分为12个主频道，而只扫描了10个主频道。此外，鹿雕使用了快速动作的瀑布展示。当它像抖音一样刷和打开时，它是全屏的。用户向下滑动以更新视频。从视频封面图很难判断视频中推荐的产品。

鹿雕刻在中间，刷在两边，看着

天浩半个小时。看完每个应用程序后，得出以下结论。首先，这两个平台不需要短视频在线指导购买。然而，与只对少数人开放的抖音相比，权限将被添加到新用户雕刻的鹿中。其次，这两个平台的内容或多或少都与购物有关，主要是基于日常生活场景，很少有像《陈香6: 30》、《papi酱》这样有故事情节的内容创作。

与具有不同边界的前两种模式相比，第三种模式更复杂。尽管两个平台都基于电子商务购物习惯，但每个渠道都对应一个消费类别；然而，在不同的渠道中，它们并不像单一产品那样详细。

此外，视频内容上的鹿刻有官方问答表，用户用视频内容回答。然而，画笔可以被分类成主题，并且用户可以通过发布短视频来选择相应的主题。

总的来说，可以说主要产品既不是商品也不是短视频。

从关系的角度来看，电子商务是平台的核心，但没有很强的要求(许多视频没有网上购物门户)，只发送视频而不是电子商务也可以；同时，该平台以问答和主题分类的形式进行引导，在一定方向上限制内容制作的范围，引导内容走向电子商务。

这一奇怪现象背后是鹿雕和刷鹿队的“纠结”。作为一个带有“电子商务”基因的平台，销售商品是其发展的基础。然而，短视频也是一个基于内容的行业。如果你对cre干涉太多

我们在上面解释了短视频电子商务应用程序的混乱，它的难点在于实现内容本身和电子商务之间的完美协调。看看短视频，我们想要更多的放松，希望有好的内容来满足我们对文化生活的需求。电子商务的目标简单明了。快速购买我想要的是电子商务平台的基本要求。

从《小红书》、《一篇文章》和《差评》等内容电子商务公司的成功整合案例来看，所有这些内容平台都经历了这样一个过程。首先，将具有相同音调的“粉丝”聚集在具有相同内容的平台或知识产权下，然后“尽最大能力”开发目标商品，从而达到内容情感与商品实用性之间的矛盾。

只是短视频鹿雕刷电子商务应用的定位极其尴尬。作为一个平台应用，它必须足够宽以覆盖人群。从鹿雕的12个类别和刷的10个类别来看，它们的初衷是完全一样的。

但是短视频作为一种固定的内容类型，基于其平台音调具有很高的排他性或同化能力。到目前为止，快手和抖音的平台调性完全不同，任何一方都无法完全抹去它的“特性”来真正满足每个人。此外，鹿的雕刻和刷牙，在流量和时间上并不占主导地位，更难被每个人所喜爱。

因此，我们可以得出结论，鹿雕和毛笔绘画是必然的结果。因为利基意味着两个平台有自己的音调，这种音调将有很强的凝聚力来留住目标用户。然而，只有固定用户才能真正展示他们的电子商务雄心。当然，如果鹿雕和毛笔绘画都被各方所考虑，而新人类想要涵盖生活消费者和极客，结果将是双方都难以取悦，最终的结果将是用户的流失、电子商务策略的失败和死亡的最终结果。

在短视频电子商务时代的必然产物中，最重要的仍然是内容的核心。毕竟，如果只是购物，平台如京东、天猫、淘宝、伟品、当当网等。可以完全满足。

然而，田浩认为内容和购物之间也有黄金分割。鹿的雕刻和刷牙会不会看到这一部分？也就是说，在考虑到电子商务发展的同时做好内容？似乎很难找到答案。无论如何，把内容做好是王道。没有流量的电子商务只能是“镜花水月”。