短视频培训机构

每年10亿用户，“两微一震”已成定局。“抖音”正在中国以病毒速度传播。就连KTV排行榜都被抖音首歌曲占据。在流行的旅游国家的柜台上，“抖音神器”几个字赫然用中文写着。教育市场如何变成“风中之猪”？行动胜于心灵。

一年前，主要的直播平台仍然占据着中国人的休息时间，每个玩家都在玩游戏、新闻或直播，成为主流休闲方式。突然间，抖音变得像病毒一样流行。就连邻居张大妈也跟着抖音学习如何切西瓜。在高速交通堵塞时，颤抖的朋友们用他们的扬声器取笑生活。周末，我不由自主地跑到被毁了的“海底捞”四宫格火锅.

作为一个培训机构，如何利用抖音平台做好营销工作也成了摆在我面前的一个难题。如果有一天你的老板爱上了抖音，几天后，你会在他的办公室里，仔细记住他关于抖音营销要求的笔记。

抖音，就这样。

Platform Target

在抖音上做什么，离不开营销的三座大山:“品牌推广”、“客户引流”和“直接交易”。市场部几乎每天都背着这三样东西，日复一日地闭着眼睛，宣布产品、成就和拜访。

我们直接在不大平台上做了笔交易。当直播平台很热门时，一些在线培训机构设计了低门槛的体验课程包，一半销售和交付，收集客户并在平台上进行交易。然而，那些真正具有强烈地域特色的学校只能做品牌推广。目前，同一城市的大量抖音账户以推送为主，使得本地引流绝对方便。

品轩和引流是绝对可能的。

品牌推广

有两种不同的方式推广品牌，一种是官方的抖音，另一种是我们客户的自媒体。

官方账户相对容易操作，我们自己的规划或媒体运营人员，注册账户后，可以启动运营。就像我们当时的运营官方微信账号一样，我们用一些学校老师的教学视频来吸引学生家长到我们的平台上。当我们有一些用户粉丝群时，我们可以使用我们的抖音官方号码和一些表扬活动来逐个突破一些好的视频，并对它们进行排名以吸引更多的粉丝。

我们需要在学校为家长进行抖音分流和宣传。为了让更多的家长使用这个平台，我们可以采取一些抖音的小活动来督促家长注册使用，并养成分享美好日常生活的习惯。只有当顾客有了这个习惯，我们才有机会成为分享中的一员。例如，抖音用于显示儿童的进步和学校环境。

抓住热点。当某个片段特别受欢迎时，我们可以重新制作和复制它，并将该片段的拍摄背景设置到我们学校。主角的统一标志、前台的背景和我们手中的物品都可以成为我们展示的内容。这样的小视频通常很容易被注意到。

客户引流

相信这是市场上每个人都熟悉的内容。如何使用微信引流、抖音可以复制和使用。

视频留下了猜测的悬念，并在评论区互动。视频为互动评论留下了额外的吸引力。活动显示后，注释部分引流.

comment section，universal comment section，有些人说他们看到了抖音的评论，这比视频要好。请不要错过评论部分。如果您仍然持有“禁止分享和以受益人的名义认证”的广告法的规模和解决方案，请在抖音评论中投入一些精力。你不能说太多。你必须遵守规则。我们应该成为守法的社会主义市场主体。

那时，微博非常受欢迎。你说你开始发送内容，并慢慢探索如何转变客户。在你发现之前，他们已经到达微信。

然后，微信泛滥成灾。你说你首先模仿了其他公众号帖子，然后慢慢研究了如何获得更多引流粉丝。我知道你还在摸索。广告法限制了朋友圈分享的受益者。

然后，当直播来了，你说你还不能做线下，访问和有效数据的任务指标还没有达到。你应该先把手头的事情做好，尽管手头的事情还没有做好。

教育机构如何玩抖音？

第一理解抖音推荐机制

抖音有两个视频查看门户:推荐和邻近。

抖音的推荐过程一般是:

首先，附近的个人用户可以看到，并根据这些用户的收视率、播放时长、评论数据等纬度计算出该视频的星级。如果评级是可接受的，将推荐更多类似的用户。如果数据没有衰减，建议将继续。如果数据衰减或评级不高，建议将被降低。

推荐机制的启示是:

抖音对内容质量有很高的要求。有必要为每个视频细化运营，以提高视频的趣味性、反转性和实用性，并保持一定时间的热度。

第二能量带货的小视频需要什么关键元素？

1。首先，为了吸引用户，让用户愿意在第一秒钟观看15s视频来吸引用户。虽然视频只有15秒钟，但如果一开始用户不能被吸引，用户很可能会直接刷它。

如何吸引用户？以下是吸引用户的一个简单列表:

快速节奏:

这是以前非常热的手指舞的情况，它令人眼花缭乱，在你知道之前就结束了。还有许多食谱、化妆和其他小视频将使用这种方法:设置语速非常快，或者使用高音调的女性/男性声音，看起来既紧迫又紧迫。教育机构可以尝试以快节奏的方式录制相关视频；

反常识:

这也很常见，就是用一些不寻常的事件来吸引别人，比如反常识的舞蹈动作、常识的误解等。

美女帅哥:

有很多美女帅哥一个人在抖音上火起床，比如费祁鸣、裴佳欣等。用户总是追求漂亮的东西。因此，小兄弟姐妹总是有市场的~如果公司有这样的资源，不要浪费它们！

有趣:

大多数用户看抖音休息，所以有趣和放松的视频最受欢迎。对于教育机构来说，可以尝试学习过程中有趣的事件和更有趣的知识。

新奇:例如，旅游、民俗和其他新奇的事物都适合抖音。用户很好奇，由于各种原因暂时无法参与其中。通过抖音，他们可以感觉到自己就在现场，这适合教育机构宣传和推广酷的新产品。

好音乐或人声:

抖音始于音乐平台，所以只要你唱得好，音乐总是受欢迎的。还可以搭配一些好音乐，既然[身临其境][爱和制作人]等火了，声音视频就变得越来越受欢迎，好的男/女声音总能吸引很多用户，就像教育机构可以邀请声音好的男孩/女孩来讲解课程一样；

实用性和推荐性:

目前抖音上的很多产品都是这种类型，也是电子商务销售最常用的产品。主要形式是推荐一些生活、学习和工作中的实用技能。目前，化妆品、美食和生活都很受欢迎。儿童英语、儿童舞蹈教学和艺术等教育也在抖音开始着火。有人建议有关机构可以试用一下。

可爱的宠物:

可爱的宠物也是一个拥有大量观众的类别，与教育没有密切关系。如果更多奇妙的想法能与可爱的宠物结合起来，可能会有意想不到的效果~

一般来说，视频可以吸引用户很多点，而出发点是吸引用户的注意力，抓住用户的某些情绪，坚持用户的眼睛，变得可爱、美丽、有趣、实用或愉快，简而言之，最终目标是一样的。当拍摄一个小视频时，你可以拥有上面的一些点，并把其中的1-2点发挥到极致，从而成为用户无法停止的“神奇小视频”。

如果你暂时无法捕捉用户的情绪，你也可以使用抖音的快速录像和镜头切换功能来营造一种快节奏的氛围，让用户拥有并模仿一些流行的视频。

2。广告植入应该聪明谨慎

广告副本是否合格取决于副本是否能连接用户的目的和产品属性。因此，如果你想在抖音中推广它，你应该首先考虑调整你的视频音调以适应产品的音调。

教育机构在制作知识推荐视频时应该是专业的，视频中的教师应该有说服力。在制作有趣的视频时，可以根据经典句子和师生教学过程中一些有趣的事情来做。艺术可以吸引许多有美女、帅哥和才艺表演的人。

因此，在规划视频的过程中，应该巧妙地包含广告植入。如果教育机构能为自己的产品制作一个有趣的抖音，这将非常有利于推广。例如，以前爆炸性的海底捞隐藏菜单和星巴克隐藏菜单都是原创的方式，可以让用户好奇和感兴趣，让用户在吸引用户到线下参与的同时感到有趣。

这些用户自己可以充当传播者，类似于当前的运营传播模式，达到病毒营销的效果。

因此，教育机构需要考虑的是如何利用抖音自身的快速节奏和功能来展示产品:绘画、舞蹈表演、模特表演、比赛现场视频等艺术培训机构学员的成绩。在线课程、有趣的互动、师生家长有趣的视频、培训机构学员有趣的专业知识，使产品符合“快节奏”、“新颖”、“实用”的特点，给用户带来强烈的真实感和好感。

最近有一个非常流行的视频，就是音乐视频。视频中的植入是墙上的学校名称。该视频符合“快节奏”、“有趣”和“实用”，因此具有魔力。如果是想唱歌的人或想为孩子找课外兴趣班的家长，这样的效果展示可以吸引他们的兴趣，看到学校的名字，然后搜索相关信息。

如果你真的不能计划，就让这个广告“硬”起来，它还可以起到“带货”的作用来突出产品的卖点，这有点像写广告文案。