家具店如何吸引顾客进入他们的店铺以及家具店的生意如何变得越来越差

最近，大量实体店盲目追随互联网热潮。似乎一夜之间，他们都将实体店销售业绩的不佳归因于互联网的影响。他们对自身存在的各种问题视而不见，缺乏深入的审视。然而，他们希望在网上开店，发展O2O实体。事实上，这是一个错误。

1。在实体店做生意有“六个难点”。

1。这只取决于人们如何做，不管我是谁。

中国人有观察别人如何做的习惯。近年来，行业内商店的装修和布局高度“相似”，这就是原因。

在过去的10年里，我们每天都在倡导和强调:在商业圈里，每个商店都应该以顾客需求为导向！这家商店的顾客是谁？他们的消费习惯和偏好是什么？每个客户订单的结构和退货期限是什么？等等，所有这些都需要被理解，而不是总是看别人的商店在做什么。

你在屈臣氏的每家商店都见过同样的装饰吗？它不同于其他商店吗？事实上，我们当地的许多零售店仍处于摸着石头过河的阶段，所以不要总是看别人做什么，自己做什么，最终迷失自己。

2.只考虑你想卖什么样的商品，不管顾客是谁。

我相信大多数零售店都有一个共同点，那就是不管谁进了店，他们只想推销他们最想卖的商品。

为什么？当然，这是因为只有一个人考虑自己的利益。这也是目前商店严重的误区和症结所在！尤其是自今年年初以来，零售店面临着更大的经营成本压力，这种只销售他们最想推销的商品的现象越来越多。

只考虑你自己，不考虑顾客的感受，甚至忽视和不尊重顾客的真正需求。你认为这种单向管理的想法能走多远？

3。只考虑顾客的单价，不考虑篮子的数量。

顾客的单价和篮子的数量是多少？如果你的平均单价是50元，那么在这个客人名单上是有一两件商品还是三件以上的商品就完全不同了。

顾客的单价越高，篮子的数量就越少，这意味着有利润的产品和顾客订单的比例太高，能够培养人气和基本类别的商品比例太低，这也意味着销售人员主要是在推销他们想要销售的商品。

单价越低，篮子的数量越多，畅销商品和热卖商品的比例就越高。当然，前者是目前大多数零售店的问题。

4。只考虑商品的毛利率，不考虑商品的“周转率”。

一些容易销售的名优商品或受欢迎商品的毛利率可能很低，但周转率很高。

以厕所为例，如果毛利是10点(越低越死)，毛利空间是不是很小？但是，如果一个月能流通一次，一年能流通12次，以万元本金为例，也就意味着一个月能赚1000元，一年能赚12次，毛利12000元，是年毛利的120%。

同时，更重要的是，1万元一年翻12次，这也意味着它给你带来了很多关注、主流客流和著名消费品的受欢迎程度。此外，一些我们自己有利可图的产品，我们必须敢于拿出利润空间来做活动，以提高其周转率和商品流通率。

然而，在真实的商业过程中，实体店只认识到这方面的死亡原则。因此，范畴结构不合理，层次效应更不可能。

5。只考虑促销方法，不考虑实体店的“进入率”。

现在竞争越来越激烈，所以很多店主每天都在想这件事，做他们看到对方在做的事情，但忽略了做活动是为了提高商店的进入率。

如果零售店位于通常不受欢迎的商业圈，并且进店率不足，并且如果这些活动都是为了提高交易率和销售业绩，而没有考虑提高进店率，那么即使有丰富的销售技能

它每天都在改变，学会学习，学会越来越困惑。在顾客眼中，你的店与其他店没有什么不同，甚至装饰和货架都是相似的，因为做同一柜台的广告公司不会有所区别，而是只关注高大商。

为什么几个兄弟姐妹生于同一个父母，每个都不同？因为每个人都有自己的个性，所以在商场的外部形象、内部结构和经营模式中做自己是好事。如果你有一个高标准，做好它；如果你的标准很低，那就好好做。

2。他家族的“营销宝典”总是一样的。

主要特点是特价和每天免费送货。最终结果是每天的毛利和亏损都很低。顾客最终会习惯你卑微的处境！现在这个行业有一个非常有趣的现象。今天顾客在这家商店收到免费礼物，明天他们去其他商店接受礼物。这些现象的内在本质应该引起我们的思考。

3。“优化商店的核心竞争力”简而言之，“网络思维”应该渗透到实体商店中。其中最重要也是最核心的是取悦和迎合顾客，注重与顾客的“互动”，结合互联网技术逐步优化实体店并将其转变为“数字店”。

1。商店位置:与电子商务相比，零售店的“三要素”。我们应该善于充分发挥实体店的“体验”和“服务”优势。实体店基于“售出”商品的重新定位，主要是为了实现并坚持三大要素:一是专业，一是经验，一是服务！

未来，我们的实体店要想生存，就必须用互联网思维优化自己，以“专业、体验和服务”为核心基因，从而提高实体店拆分客户、与医院和电子商务共享市场的能力！

2。类别调整:体现专业精神和时尚

小吃店如何通过类别和展示与其他渠道区分开来？

在中道区、商店门口的过道、收银台的对面以及附近地区，有必要增加更多时尚潮流的类别，因为现在85跟和90跟已经成为主要的消费群体。对这些时尚类别的恰当介绍和展示，不仅可以吸引一些年轻人进入商场，还可以反映商场与其他渠道的本质区别:更时尚、更专业！

3。智能转型:数字商店是未来的趋势

互联网将改变时代，也将改变我们的商业商店和运营模式。

移动互联网的迅速普及和智能手机的大量应用为移动互联网用户与我们线下实体店的整合带来了巨大的产业机遇。甚至可以说，实体店与移动互联网客户的成功整合将对个人电脑互联网上的电子商务产生巨大影响。

未来，店铺的最终模式是借助移动互联网的东风，将实体店逐步优化为整合“物理智能”的“数字店铺”，最终实现以移动互联网为主的在线线下全渠道O2O业务模式。

我们过去教你装饰的商业模式的布局都是实体店的版本。现在我们必须优化一些实体店的店内装饰道具，使它们成为“数码商店”。

例如，在商店中合适的位置，与无缝链接到互联网的数字货架、智能电视和数字窗口一起，通过手机客户端应用程序、在线商店、微店、微信、莫莫莫莫莫莫莫莫莫和其他社交媒体平台，实现了一天24小时“随时随地、随心所欲”与客户的在线线下无缝链接。

4。客户沟通:互联网自媒体平台

商店的建立要成功实现“数字商店”的营销推广，我们必须重视建立自己的自媒体平台，并将上述各种社交媒体整合到我们自己的互联网自媒体推广宣传平台中，以实现低成本的精准营销、大规模的客户拓展、客户聚集以及面向商界和客户的互动会员管理。

5。员工管理:让员工参与”俗话说:前台，你如何对待员工

然而，90后员工有自己独立的美学，喜欢以自我为中心，对潮流和时尚有更敏锐的感知，并表现出更多的个性。事实上，90后员工比60后和70后员工在商场创造时尚和个性化方面更有优势，更善于与他人交流，更善于用新的互联网工具与客户互动。

因此，在管理方面，我们应该善于整合这一代人的优势，让他们参与进来，采用“互动”的目标和绩效管理，建立一个高效且乐于工作的年轻团队！

6。数据管理:关注客流统计

客流就像商店的血液。没有客流管理，任何其他管理都会显得苍白无力，因为一个熟练的女人没有米饭是无法做饭的。因此，在这个深受电子商务影响的时代，每天有多少人进店，什么时候有多少人进店，这些人是什么样的人，当流失率高的时候，好的数据就显得尤为重要！

结论:如果我们不从顾客的角度出发，以顾客需求为导向重新构建我们零售业务的本质，重新审视店铺的各种内部缺陷和不足，我们将把实体店带到互联网时代的尽头。