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业界不乏这样的观点:现在谈论医疗赚钱还为时尚早。那是因为很难盈利。让我们暂时不谈利润，只谈交通。但作为一名从业者，如果你不想知道如何赚钱，那就像是为了不结婚而坠入爱河，最终会错过其他女孩美好的未来。

“核心流量”可以达到变现

有些企业家总是认为，有一天有成千上万的医生、成千上万的医院或数百万的用户在这个平台上，流量自然会达到变现。真的是这样吗？

传统医药公司在覆盖医生能力方面无疑是最强的。例如，阿兹和葛兰素史克的线下销售团队，每轮都有数千名员工，医生的资源覆盖100，000个级别，都是密切相关的。相互信任，真诚相待。这是土豪和互联网推广团队无法赶上的。在移动互联网兴起的头几年，制药公司似乎清醒过来，并迅速整合在线医生资源。我们的公众号和应用程序已经相继推出，但结果如何？这个平台确实在瞬间积累了流量，但最终成为了一种装饰。

我不得不在这里提到，制药公司之间最大的竞争力并不取决于谁覆盖了更多的医生，这可以从贝达制药仅用一颗埃克替尼就能产生十亿级的销售额这一事实中看出。当然，这是题外话，稍后将在另一篇文章中讨论。

要谈论覆盖医院的能力，从事医院信息系统的软件公司拥有最大的发言权。这是医学生态学中令人垂涎的资源。在线注册、电子处方和电子病例都依赖于此。然而现实情况是，尽管手中握有数千家医院的金蝶医疗(Kingdee Medical)通过运行数年的HIS系统红利，在部分医院实施了“移动支付医院医疗流程改革医疗服务患者健康档案”的模式，形成了强大的闭环，盈利能力仍有待验证。

从用户流量获取能力来看，体检机构首屈一指。美国新年健康检查每年为数千万用户服务，但除了其固有的主要业务外，它还没有看到利用这些巨大的数据来实现额外的变现增值。这里，我有一个胆囊息肉。在过去的几年里，我检查了许多不同的机构，其中一个重复了两次，没有一个机构“关心”过它。

医疗似乎不同于其他行业。“变现”的“流程”似乎并不遵循自然路径。为什么？事实上，核心问题在于这种流动是否是真正的“核心流动”，是否是医疗环节的真正主体。只有获得真正的“核心流”，它才能具有强大的变现能力。

事实上，病人相信亲友的推荐、名誉和权威，在医生中只是金字塔顶端的一小部分专家。不是这个国家白人中的200多万天使。因此，在有更多的医生流动之前还有很长的路要走，距离是变现。

医疗机构持有的数百万或数千万是真正的核心流量吗？当然不是，他们大多是健康的人。你知道，健康的人和“病人”是完全不同的东西。有可能从健康人开始抓病人吗？毕竟，人们总是会生病。但现实是:你让一个没有生病或(认为)健康的人下载一个应用程序，比如在线注册和寻求医疗建议。谁会这么做？

因此，医疗保健的核心是“病人”。生病的人只有在生病时才知道健康有多重要，真正支付医疗费用的人(更不用说医疗保险了，只有当病人自己掏钱支付时才可以获得医疗保险)。显然，网络医疗真正应该获得的核心流程——被称为“患者用户”(这里指的是患者本人或为患者付费的家庭成员，以下简称患者)。

如何获得准确的患者用户？

让我们首先找出什么构成了医疗生态，谁是互联网医疗产品的目标用户。