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无论是在线还是线下,销售产品最多只能有三点。产品、平台和交通流是不可或缺的。当然,如果流量足够大,即使没有任何转换,也有少数人会购买该产品。现在我写下我通常如何从头开始操作产品。分析产品和现有资源1。这样,即使产品卖得不好,也可以避免损失太多的成本。那些经常阅读我文章的人应该知道,我通常使用自己的网站来销售我的产品,通常只有一个页面。
无论是在线还是线下,销售产品最多只能有三点。产品、平台和交通流是不可或缺的。
Products
既然说产品是卖的,首先我们必须有一个产品,对吗?事实上,我以前也写过一篇关于如何选择产品的文章,涵盖了我选择产品的经验。详情请在我的博客上查看。我不会在这里重复。
Platform
有了产品,我们自然需要一个销售平台来销售我们的产品,如实体店、小摊、淘宝店、京东店、微信、QQ/QQ空间、自建网站等。
Traffic
更准确地说,它应该叫做营销。为什么?因为这个环节主要是让别人购买我们的产品,而不仅仅是让别人看到我们的产品,这涉及到促销、客户服务、复制等诸多因素,叫流量我觉得不合适。
当然,如果流量足够大,即使没有任何转换,也有少数人会购买该产品。
只有一般的过程写在上面。现在我写下我通常如何从头开始操作产品。
1。分析产品和现有资源
1。“产品”分析产品的优势是什么?独特的卖点是什么?产品对应什么样的受众?想想这三个问题。
2。分析我现有的资源
当我有资源优势时,我可以缩短获利的时间。例如,我有一个成千上万肥胖人群的数据库,所以对我来说,销售减肥产品肯定比其他产品更容易,对吗?
2。挖掘客户的共同痛点
通过对产品受众的分析,我们可以快速找到该人群的聚集场所,然后我们去那些地方收集多个客户的共同痛点,通过客观分析找到客户的共同痛点。
3。销售平台的选择和布局
文章开头说,如果是第一次销售产品,试着选择一些低成本的销售平台。这样,即使产品卖得不好,也可以避免损失太多的成本。
那些经常阅读我文章的人应该知道,我通常使用自己的网站来销售我的产品,通常只有一个页面。成本也不高。一个域名和一个空间不到100元。然而,这并不适合一些零基础的朋友,因为制作一个单一页面的网站仍然有一点技术内容。谈到代码和艺术设计,我是个技术白痴,所以我的单页是别人设计的,有些人直接模仿竞争对手。
那么,第一次在网上销售产品的朋友应该如何选择销售平台呢?
我认为有几个因素:
1。较低的成本“如果是第一次销售产品,那么一开始没有必要花太多的钱去开实体店。如果成本太高,万一产品卖不好,从心理到物质都将是一个沉重的打击。
2。易于操作
对此无话可说。易于操作的销售平台上手快速高效,事半功倍。
公共在线销售平台
1。淘宝商城C
需要支付1000元的定金。对于某些类别的产品,押金可能会多一点。个别公司可以做到这一点。
2。天猫商店需要有公司资质。保证金分为5万份、10万份和15万份文件,每年支付3万元或6万元的技术服务费。详情请访问Tmall。
3。京东商城对此知之甚少。似乎它也需要公司资质。详情请登陆京东官方网站。
4。自建单页
成本不高,不到100元。但这需要一点技巧,所以这是一个门槛。
5。微信
严格来说,微信不是一个专业的销售平台,它只是一个社交工具,所以使用个人微信号销售产品基本上没有成本,你只需要注册一个微信号。
6。QQ Space
和微信一样,QQ Space不是一个专业的销售平台,但因为它依赖于腾讯QQ,一个拥有中国最大互联网用户群的即时通讯软件