乔·吉拉德，乔·吉拉德的推销思想

吉拉德的成功不是与生俱来的。在他35岁之前，乔吉拉德是一个彻底的失败者。当他还是个孩子的时候，他不喜欢学习。他经常逃学，甚至没有完成高中学业。此外，他患有严重的口吃。为了谋生，他甚至当了小偷，开了一家赌场。

“在我人生的前35年，我认为自己是世界上最失败的人！”当走投无路时，吉拉德向他的朋友寻求一份汽车销售员的工作。20世纪60年代，被称为全球汽车工业“汽车城”的底特律，有39个大型汽车经销办事处，每个办事处有几十名销售人员。正是在这个时候，吉拉德，进入了这个世界上最具竞争力的城市之一，而它通常没有这方面的经验。

由于严重的口吃，靠嘴谋生的吉拉德，必须放慢语速，更加注意倾听顾客的需求和问题。然而，没有联系人的乔吉拉德，最初依靠一部电话、一支笔和几页电话簿作为客户名单。只要有人接电话，他就会记录对方的职业、爱好、汽车需求和其他生活细节。虽然他已经被关了很多次，但他还是得到了一些回报。有人利用他六个月后想买车的理由给他打电话。六个月后，乔吉拉德提前给客户打了电话。正是通过非凡的毅力，抓住客户的未来需求，迫使人们追随他们，吉拉德才从充满竞争对手的底特律，杀出一条血路。

吉拉德曾在一次演讲中说：“许多人早上起床，糊里糊涂地度过一天，却不知道生活的目标是什么？其他人总是等待机会的到来，期待一条大鱼撞上他们的胳膊。天知道这样的人能否成功。我永远不会是这样的人！我每天都有一个目标，前一天我就计划好了。不管别人怎么抓鱼，我都要自己抓鱼！”

一个名人和一个普通人为原子弹流下的眼泪充满了同样的乡愁。

在他第一次回中国，的旅途中，杨振宁拜访了他的老同学，一个双镜头的英雄邓稼先，杨振宁离开中国，的那天，邓告诉他，中国自己制造了两枚炸弹，没有任何外国参与。杨振宁说他太激动了，以至于躲在浴室里哭了起来。许多人可能知道这件事。

当种族隔离在南非实施时政策，只有白人被允许坐在公共汽车的前排，而黑人和其他有色人种只能坐在后排。一天，一个台湾人上车后习惯性地往回走，白人司机拦住他说：“人们可以制造原子弹，所以你可以坐在前面。”

这位同胞——从公共汽车上下来，在一个荒凉的地方哭了——回来了。一个名人和一个普通人为原子弹流下的眼泪充满了同样的乡愁。