目前的刘强东，为什么没有刘强东

只要你现在有一个想法，你可以得到3000万美元的投资。这真的很容易。许多人都很开心。但别忘了，你得到多少融资并不是你的财富。你得到了多少资金，将来你必须归还10次或20次。风险资本的成本是世界上最高的。

女士们先生们，最初我想用苏北英语给大家做一个演讲。结果，张总(高瓴资本的首席执行官张磊)谈到了中文，让我很尴尬，所以我还是在苏北发言

昨晚我问了哥伦比亚大学的一个朋友。我说我特别想知道今天每个人想听什么。他说他很想听听关于创业的事情。我知道创业最近很受欢迎，我想今天在座的许多学生都有创业的冲动或计划。

要解决一个问题，你可以成功。如果你让我谈谈创业，我想说创业成功的关键是一句话：只要你能解决一个问题，你的项目一定会成功。

我将从我大学的一个故事开始。1992年，我考上了人大人大经济系和金融系，这两个专业都很好，而且工作特别容易找到。我去了社会学系，发现社会学系最难的事情是找工作。

那时，宿舍里的大哥喜欢英语系的女生。他整整一年都喜欢它们。他每天晚上都和她一起去上晚自习。最后，一天晚上，他邀请女孩去人大东门的小花园。我们五个人在宿舍里兴奋地等待好消息。我们宿舍的老板回来说他失败了。为什么？他说那个女孩说，你是社会学系的，社会学系连工作都找不到，我怎么会爱上你？

所以我想解决第一个问题，找个女朋友。虽然我的专业不擅长找工作，但经过简单的调查，我发现女生喜欢有神秘感的男生，所以我想了很久，最神秘的是什么？

突然，我发现在1993年，中国最神秘的东西是电脑，所以我决定自学电脑和编程，并为我们系的老师制作了一个名片管理系统。

因为作为人大，的教授，参加各种会议的名片太多了，很难找到。通过我的程序，我甚至可以在名片管理系统中只输入一个单词就能找到它们。他们认为这真的很好。

因此，在大二下，学期末，我终于找到了我的女朋友。

诚信经营六年：陌生人帮助京东改造电子商务

当我在1998年开始做生意时，我去了中关村，在中关村租了一个4平方米的柜台，累计人民币12，000元(651，190元)。

当时，中关村几乎所有的企业都是以同样的方式经营。老板对员工的培训基本上是25000台笔记本电脑。35，000英镑怎么卖？因此，在中关村仍然有十个“窍门”教你如何欺骗顾客。我认为这注定是错误的。最终，这种混乱的局面将会改变。

所以在我打开柜台的第一天，我是中关村唯一一家清楚标明价格并为所有产品开具发票的企业。在我的柜台上，我不接受讨价还价。我所有的产品都是正品，都有许可证，我所有的商品都可以开发票。

当时，我的方法与整个市场完全不合拍，因为整个中关村企业基本上想尽一切可能在卖成六块钱销售一块钱件商品，甚至通过伪装的欺骗手段销售三块钱件商品。这就是问题。谁能解决这个问题，谁就能成功，这很简单。

我做了六年。从一个小柜台到2003年，我在中国有12家商店，在北京，有3家商店，每家商店的营业额都很好。

2003年，当非典爆发时，我们不得不关闭所有的商店。所有的员工都在办公室。我们每天都很担心，因为我们有很多租金和费用。我们害怕出售商品，商店也害怕开门。所以我们的一些同事问我们为什么不做网上销售。

如果我们在网上销售，我们可能不需要与顾客面对面。因此，我们去了搜狐， 新浪和163(网易)的各种网站发帖。结果显示该帖子被管理员删除了。偶尔它没有被删除，没有人订购它，也没有人相信它。因为我们在论坛上说我有录音机，多少钱，汇款账号在下面。如果你想买它，请先把钱汇到这里。那时候，太年轻太天真。

后来，我们在一个专业评估论坛上发布了。后来，论坛的首席主持人看到了我们发的帖子，不仅回复了，还把我们的帖子放在了最上面。首席主持人说，我知道京东多媒体是中关村唯一不卖假光盘的制造商。设置顶部！结果，我们一天内收到了10份订单。

正是因为我们在过去的六年中坚持不懈，赢得了他人的信任，我们才从一个我们从未记得其名字的人那里得到了非常简单的帮助。结果，京东成功地从线下转变为在线，成为一个电子商务。

为什么我要自己创业？当京东在2006年和2007年筹集资金时，许多人说你不可能成功。为什么？他说，我想买的几乎所有东西都可以在当当网、卓越网或淘宝，网上买到，而且在京东比你便宜。因此，很多人说你不需要这么做，你注定没有未来。

但我们不这么认为，为什么？因为我认为在那个时候，包括今天的网上销售，有很多问题。我想解决这个问题。

想象一下，你去一个平台上买手机，一旦你搜索出几十万部手机，其中一些特别便宜。如果你点击，卖家很快会说“吻”。你会问，“为什么你比别人便宜300英镑块钱英镑)”“亲爱的，我们的小店卖得多，卖得少”。

经过长时间的搜寻，你终于被说服了，然后下了订单。他告诉你“没有邮件，亲爱的。我会告诉你订单号”。然后收到货物，突然发现包裹上没有中文。根据中国法律，在中国销售的所有产品都必须有中文标志。问他，“你不是告诉过我这是一个授权产品吗？没有中文标志你是怎么收到的？这是一次平行装运。”对方说，“亲爱的，安拉是一家香港公司”，而香港是一家特许进口商。

你认为虽然它不是真正的许可商品，它也可以使用。你愉快地用了两三个月。突然，出现了一个问题。你找到了卖家，卖家说：“亲爱的，这是可以保证的，但是我想把你的手机发到香港，邮费是400元。修理是免费的，但你必须支付运费。”

如果你想送400 块钱到香港修理，你可能要等两个月。去北京的一家修理店修理。人们会打电话告诉你，“先生，你被骗了。你的手机是翻新的二手产品”。你去找卖家，“啊，你不是香港？的授权产品吗今天我去修理了一下，说你是翻新产品”。

卖家说，"亲爱的，你拿着证据，你为我打开证据，让手机商打开证据。"不能开，你给我退款，你不给你退款就给你一个不好的评价，你真的给了一个不好的评价，结果，第二天你的手机就被打死了，一天打了500次进来，所有人都知道中国有一个叫“打死你”的软件，只要你的手机一开机，我就打电话给你，还有一些卖家给你发各种恶心的东西和危险的东西。