附近哪有杂工，食堂杂工

他是一个失败者，一个骗子，一个逃离市场的人。没有人把他当回事，因为他没有条件和别人竞争。那么，苏宏达是如何取得成功的呢？没有资本的初创企业在通往成功的道路上遥遥领先，使公司一年的收入超过50万元？苏宏达去年并不罕见。当他35岁时，他仍然是工厂的杂工。他的月收入只能养活一个三口之家。他还需要他的妻子为家庭做一些零散的缝纫工作，并帮助弥补家庭。

35岁是宏达生活的转折点。一天，他路过他家附近的一家房地产中介，发现它的员工正在打瞌睡。虽然当时有一个热闹的买卖局面，但碰巧只有房地产公司被遗弃了。张贴在门口的建筑信息也很少，附有公司自上而下的信息。

宏达突然灵机一动，认为这是一个难得的机会。尽管他没有足够的钱开办一些小企业，但他的岳母有相当多的积蓄。他决定和她讨论这件事。当他开始做生意时，他把介绍费降低到最低水平，只拿了一半的佣金。

此外，他采取了一种“死在墙上”的策略政策，不怕浪费口舌，并不断向来到他家的顾客介绍合适的房子。他从不轻易放弃，直到——人最终找到他们理想的房子。许多顾客来房地产公司买房子，但事实上他们不知道。如果销售人员知道如何抓住他们的心理弱点并真诚地为他们服务，客户自然会依赖你，不会想去另一家房地产公司买房。

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