卢洪波，郑州卢洪波

一个30多岁的男人四川，是的手机制造商，他还在拥有三个煤矿进入手机产业，的目标是整合山寨手机产业，并声称自己先损失了1亿元。

这支新的移动电话大军，使用类似于药品和保健品的销售方法，拥有数千个城市和一万家商店的三年愿景，聚集了来自电视购物、保健品经销商和其他行业的许多人。在煤老板卢洪波，的领导下，该公司已经向中国的手机行业发起了冲击

在中国的家用电器、酒精饮料和医疗保健行业，大规模广告和快速占领市场等营销方式很常见，但在短暂的成功之后，大量企业消失了。

两个人的转变

卢洪波出生于贫困之中，童年时被打猪草留下的伤疤至今犹在。他有丰富的经验。他曾在内蒙古，陕西，江苏，山西等地做过公务员，卖过保健品，在山西开过三个煤矿。他不喜欢别人叫他煤老板，尤其是喝酒后，他总是盯着别人问：“你以为我有钱没心没肺吗？”

进入当他和同胞蒋德才在四川工商管理干部学院上学时，他萌生了发展手机产业的想法。蒋德才卢洪波只有一岁。他们已经认识20多年了。

与卢一样和蒋德才，一起，他也经营保健产品。后来，他创办了一家摩能国际公司，并于2007年开始从事手机电视购物。第二年，他实现了近20亿元的年销售额。尽管与同行两家上市公司橡果国际和七星，相比，总销售额仍有差距，但它们已经是手机专业销售行业的行业冠军。

摩能国际在2009年设定了50亿元的销售目标，但是它被整个电视购物行业的声誉所困，这已经成为一个无法实现的目标。2010年，该公司甚至遭受了损失。

因此，当蒋德才和卢洪波见面时，他们经常说手机行业不好做。当时，卢洪波正在南京师范大学商学院攻读工商管理硕士学位。红海战略的一个例子是国内手机。他了解到目前手机行业的竞争非常激烈，国内有3000家手机制造商。

商学院教师表示，一般来说，只要是一个完全竞争的行业，幸存下来的企业家人数不会超过5人。卢洪波说，我认为手机市场是一块大蛋糕。他被手机行业所感动，当然他想利用对手机有清晰理解的蒋德才，如果我想在生活中相信一个人，那就是他。在介绍他与蒋德才，卢洪波的关系时，他常说：他是我的兄弟，我是我的兄弟。

卢洪波首先建议蒋德才放弃电视购物的方式，开设直营店：电视购物在中国，是一种欺诈，没有售后服务，许多产品完全是欺诈。现在，电视购物公司摩能国际不再被提及。蒋德才接受这种模式的原因是他的个人情感起了很大的作用。他不会接受别人的建议，我也不会。卢洪波说。

第二是直营店的产品。卢洪波强调说，100%的产品都是他自己的，这取决于蒋德才打下的基础。过去，在摩能国际市场上销售的手机都是从制造商那里购买的。类似的产品不会出现在传统销售渠道中。现在，卢洪波希望这些手机制造商成为他们的代表工厂。闲置的生产线太多了。我们不是在找他们，他们是在找我们。卢洪波说。摩能国际的老亲戚康佳，波导和七喜，与尼彩达成了合作意向

卢洪波和蒋德才建立了一家相互持股50%的公司。他们在前期已经投资了1亿元。卢洪波表示，需要额外投资，至少3亿元人民币。

蒙古营销

目前，保健品在走下坡路，但所有一路努力的经销商都有很强的区域渠道控制力。卢洪波现在想拉老朋友一起卖手机。

汽车行驶在贵阳市的一条乡村公路上，史第一次来到这里是为了带卢洪波去吃当地的特产——辣子鸡。他把它递给坐在副驾驶位上的一份卢洪波-张报纸。它有一个整版的广告，标题是“虫草工厂店”，只卖11元，和尼彩手机上的广告非常相似。史开始敲打报纸说：“完全模仿我们。

史，最初是内蒙古鸿茅酒业贵州区的经理，他响应卢洪波的号召加入了尼彩手机阵营，并在贵阳开设了三家直营店

这种组合并不奇怪，因为卢洪波和蒋德才出生于保健品行业，曾在内蒙古和陕西旅行过。虽然他们都出生于四川，但在医疗和保健品营销领域，他们被归类为内蒙军团。

内蒙军团曾经因鸿茅酒业而闻名。当时，乌力吉和杜海军使这种普通酒成为中国营销界的一个神话，单品销售额每年达到10亿元。同时，鸿茅酒业为内蒙军队的市场运作模式设定了一个标准：快速启动市场，快速占领市场，快速赢得市场，快速退出市场。

蒋德才曾出演过丽姿减肥胶囊，而卢洪波则出演过简减肥片。2004年，这两家公司在医疗保健产品的营销上展开了激烈的竞争。据当时的一位从业者说，当这两种减肥产品成为竞争对手时，他们都大力宣传，并最大限度地发挥蒙古风格。最终，蒋德才赢了。卢洪波后来搬到了山西，投资了三个煤矿。

目前，保健品在走下坡路，但所有一路努力的经销商都有很强的区域渠道控制力。卢洪波现在想拉老朋友一起卖手机。

只要你同意并且你有资源，我们可以合作。他对他的伙伴不挑剔。在一个城市登陆之前，除了会见朋友，当地都市报的首脑在酒桌上是不可或缺的。这是协商地方报纸和电视台广告投放的重要手段。

没有报纸和电视也不错。这是蒙古保健品营销部门认可的一条法律，所以不难理解为什么尼彩要在都市报全国范围内做大量广告，仅6月份就花了2000多万元做广告。然而，蒙古市场营销多年来也被认为是不道德的。例如，它更强调销售而非品牌，更强调承诺而非履行，并过分夸大疗效以掠夺市场。

现在这些指控已经在尼彩浮出水面。新浪许多人微博指责尼彩手机使用虚假广告欺骗消费者。其中一个人说：尼彩吹嘘道，在多等一天之后，它就会失去动力并崩溃。

但卢洪波感到委屈：我们现在都在赔钱。然而，他也承认这是一个宣传期。如果有更多的回头客，今年有望盈利年底。

3年内开10，000家店

他希望尼彩最终将成为一个渠道业务，而不是手机业务。

卢洪波把家安在了南京。谈到他的梦想，他总是提到身边的两个人，一个是张近东总统(张是南京青年商会主席，卢是会员)，另一个是住在他对面的邻居袁亚非，苏宁电器董事长张近东，以低价策略成为中国家电连锁的领导者。宏图三胞，公司董事会主席袁亚非，也以低价电脑战略成为中国电脑市场的领导者。

因此，卢洪波认为，如果它能以廉价手机的策略进入市场，它一定会在手机行业做大生意。目前，尼彩推出的所有手机都是功能型(非智能)手机，位于二线和三线城市，面向低端用户。

未来三年，尼彩工厂商店将力争覆盖全国所有的行政县、市，甚至一些乡镇，共10000家商店。这是卢洪波的目标。他把这一愿景印在自己的名片后面，因为他有一个上市的梦想。

由于第二家庭手中掌握着资源，尼彩的手机商店开张得非常快。截至7月26日，全国共有628家直营店开张。

我不知道是不是受了卢洪波，的启发，他的家乡四川悄然出现了一个竞争对手——手机制造商科丰，在与尼彩相同的口号下(拒绝赚取巨额利润，只赚9元)，使用相同的销售方法(几十台售价398元、与iPhone4相似的真实机器被放置在体验区。先看，然后买)和同样的增长模式(在过去的两个月里，该公司在四川省的几个二级城市开设了30多家工厂商店)。

竞争者来得很快。对卢洪波，来说，这场竞争的关键在于资本和合作伙伴的数量。

现在已经有风险资本投资想要投资尼彩的手机，但是卢洪波坚持每年要花1亿元来烧完自己的钱。他相信蒋德才的财力。至于他自己，我现在有三个矿，每年可以花7000万到8000万元买手机。

在车间里，卢洪波也不担心。他和蒋德才在学校的时候一起踢足球。卢洪波当时踢前锋，但现在他不会跑，喜欢当教练。因此，在设计销售系统时，两人都把注意力放在了替换位置上：对于我的任何一个市场，我今晚宣布了一个替换，明天就可以接手。

卢洪波说他不敢去华强， 深圳，北部，那里是假冒手机的集中地。假冒手机市场正在萎缩，即使这不是尼彩手机造成的。

人们期望上市，并最终购买手机到尼彩。这是我成为上市公司的动机。卢洪波说。他希望尼彩最终将成为一个渠道业务，而不是手机业务。在他心里在尼彩，上市之前，他必须有自己的姓卢。因此，现在还不是他把自己的名字上市的时候。最后，如果他真的实现了成千上万个城市和成千上万个商店，就很容易赚钱。这些运营商人，包括联通和移动，将寻找我们。