社会调查报告模板范文3000，社会调查报告模板范文

练习单元：

就目前而言，我走出校园，走进社会，欢迎第一次社会实践。

在强调素质教育的今天，社会实践已经成为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育在课堂之外的延伸，是推进素质教育进程的重要手段。它帮助当代大学生接触和了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、施展才华的有效途径。这也是大学生服务和回报社会的一种好形式。

大学是一个小社会。通过社会实践的磨练，我们深刻认识到社会实践是一笔财富。在实践中，你可以学到书本上学不到的知识。它让你开阔视野，了解社会，深入生活，享受无尽的回味。

社会是一所能更好地培养人的综合性大学。只有正确引导我们深入社会，了解社会，服务社会，投身社会实践，我们才能发现自己的不足，为将来走出校门走向社会创造良好的条件。只有这样，我们才能学到有用的东西，在实践中变得有用，在服务中成长，并有效地服务于社会，体现大学生的自我价值。在今后的工作中，我们将继续扩大社会实践活动的范围，挖掘实践活动的潜力，在以往社会实践经验的基础上培养人才。坚持社会实践与专业特色相结合，为地方经济发展做出贡献，为社会创造新的财富。作为皇仕堡健身俱乐部的健身顾问，从学校到社会，这对我来说是一个全新的领域。我觉得自己在这方面有欠缺，不熟悉这个行业的规则。然而，这短短的20多天给我带来了很多。

在皇仕堡，的招聘办公室填写信息时，招聘人员说他会等第二天的通知去面试。我很惊讶有一次面试。我过去认为暑期工作是直接做事，这太复杂了，而且还有面试。我一直有点紧张地等待着第二天的面试，但没想到面试只问了一些简单的问题，比如我是否能吃苦，我学的是什么专业，我有什么特殊技能等。所以我被录取了。然而，让我更惊讶的是皇仕堡的第一个七天的理论培训，然后是三天的试用期，最后是15天的工作。我从来不知道暑期工作如此正式。

皇仕堡所谓的健身顾问包括两个部分：前期的推广和销售，后期的顾问。更直截了当地说，我们的主要任务是说服客人来会员卡并升级会员卡。无论在前期还是后期，我们都要和客户沟通，并且要注意以下几点：说得越慢越好；介绍应该伴有手势，但不要太大，否则对方会反感。学会在正确的时间暂停。专业精神和态度都很重要。沟通时，我们可能会对客户有异议，此时我们应该将面子留给对方。不要互相争论；倾听对方的不同意见；如果对方有太多的反对意见，那可能是他们不喜欢我做顾问，可以换成另一个顾问。当引导顾客时，站在顾客的左边，因为通常向右看是不信任的标志。

几天前，我们主要做宣传和销售。在销售行业，态度好的人自然会做得很好，因为顾客会购买态度和服务精神。同时，在我工作的日子里，我也总结了几条销售规则，如下：

客人总是对的。

2.多听少说(多说多输)；多问少说(了解需求),有针对性。

3.组织客户数据；进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。

4.联系客户时要守时。

5.记住顾客的名字，赚钱取决于受欢迎程度。

6.用你的热情去打动别人。真诚是一种武器。(可以达到转诊的效果)

7.了解更多。

8.广东发展银行

在与顾客交谈时，他们主要解释体育锻炼的好处和目前形成的健身文化。说服顾客是信心和情感的转移。在此期间，我们应该了解客户的购买信号，如面部表情(专注、不时点头微笑)；语言信号(放大需求点，达到你必须购买的点)；行为信号(客人查看健身计划、测试设备、健身房)。

会员卡推广有以下核心：

1.识别客户需求[抓住客户内心深处的东西，例如：你想要的不是一个好的数字]

2.从对方的角度销售

真诚是一种技能。

4.充分发挥个人优势[用简单的动作做到极致是一个独特的诀窍]

5.区分客人的表面原因

6.不要太坚强

通常有三种类型的客户：

1)移动式(大多数顾客都是这种类型)，注重服务，满意与否；

2)感性，喜欢与否的主观感受；

3)合理性，从质量和价格来判断。对待不同类型的顾客，应该用专业知识来解释他们。

接下来的十天左右，我们主要是作为健身顾问工作。一旦其他人成为我们的成员，我们应该继续关注我们成员的健康生活。在很多情况下，我们会和我们的成员成为朋友，他们也视我们为他们的依靠。作为健身顾问，我们需要定期给会员打电话问候他们。对于那些做间歇运动的成员，我们需要更加注意提醒他们保持健康并为他们开发课程。尽可能多地与成员交流，更关心一些新成员，交流，打更多的电话问候他们。当成员在健身后有明显的效果时，重新测试他们，要专业。

一般来说，当客人在室内，也就是在会所内设立办公室时，可以直接带他们去会所参观。可以留下客人的联系方式和姓名；试着推销自己。在引导客人参观时，介绍不应一步一步进行。看一看的时候，根据客人的反应多问一些问题，然后坐下来谈谈。介绍身体测试区，向客人展示他需要的设备，你可以想象加入俱乐部，如果你是我们的成员…；在俱乐部的高峰期，尽量少去浴区。

在设置外场时，还有许多细节需要注意，比如制服、不要在现场用餐、不要与*冲突等等。现场介绍时，客人通常只给我们10秒钟。在此期间，我们需要做一个简短而全面的介绍，这需要一定的专业水平。

无论是内部还是外部，都不允许与客人或部门成员发生冲突，所有部门都应该公平公正。

在我看来，我们在这方面的销售应该注意三点，即学会提问和多听。扩大需求和缩小借口；积累更多客户信息。无论你做什么，只有一流的销售才是服务，二流的销售才是产品，而三流的销售才是价格。

企业用人的原则是道德、专业和社会融合。善待客人，不挑客人；当专业知识被引入时，它可以被完全看到(无论是在理论上还是在实践中)。当然，这与口才有关。分组也很重要，无论是内部成员还是不同部门的成员。

为了成功销售，必须采取以下五个步骤：

1.明确的目标

2.有详细的计划

3.立即行动

4.纠正措施在开始时不可能是正确或完美的。

5.坚持下去

事实上，无论你做什么或想要成功，以上五点都是至关重要的。为了让顾客满意而不使他们失望，一个人在销售时必须小心，同时，一个人在售后咨询时必须小心。成功者从不放弃，放弃者从不成功。这是我从销售中学到的，但事实上，正如我上面所说的，无论我做什么，如果我想成功，我都不能放弃。如果我必须放弃，我一无所有，因为有成功的可能性。

虽然这种做法与我的专业没什么关系，但我觉得我已经涵盖了另一个领域，学到了更多专业以外的知识，这为我将来做出各种选择创造了条件和机会。