谈创造性思维的论证思路(谈思维的魅力)
人人都知道“一个推销员在庙里卖梳子”的故事。当第一个推销员去寺庙时,他看到所有秃头的和尚都不用梳头,所以他们不得不徒劳无功地回来。第二个推销员去寺庙告诉和尚用梳子剃头皮可以促进血液循环,健脑益智,通过记忆来学习佛教。所以,他卖了一打梳子;当第三个推销员来到寺庙时,他对主人说,磕头之后,好男人和好女人的头发都乱了。
还有两个甲乙鞋商去非洲旅游的故事。一个商人看到非洲人赤脚时,立即退缩了。他想,非洲人不穿鞋。我在非洲卖鞋给谁?商人乙看到非洲人赤脚,但他自信地说,非洲人没有鞋子穿,我的鞋子会卖得很好。
海尔有这样一个想法:只有淡季思维,没有淡季市场。七月和八月是洗衣机销售的淡季和低谷。海尔经过分析得出的结论是:不是人们不想要洗衣机,而是你的洗衣机不适合其他用途,因为夏天你需要洗的是衬衫、袜子之类的东西。容量为5升的洗衣机消耗水和电,这绝对不经济。基于此,他们开发了一种夏季使用的洗衣机,这是当时世界上最小的洗衣机,容量为1.5升,有三个水位。最低的一双可以洗两双袜子,这种产品在西方很畅销。自1995年生产洗衣机以来,海尔在中国仍然排名第一,主要是因为它创造了领先的概念,然后开发了领先的产品。
另一个例子是,美国富人阿米尔十几岁时只是一个小农场主。17岁时,他被淘金热所吸引,历尽艰辛加入了淘金者的行列。
山谷里气候干燥,水资源匮乏。对于寻找金矿的人来说,最痛苦的事情是没有水喝。在寻找金矿时,他们在街上责骂道:“如果有一盆冷水,我就给他一枚金币!”;"如果有人让我喝酒,我就给他两个金币!";说话者没有意图,但听者有心。在一个“渴望的声音”中,我感觉到了神圣独角兽和谐的心跳。于是,他放弃了淘金热的“火浪”,改变了手中铁锹的方向,放弃了挖金子的念头,从挖金子变成了挖运河。一铲又一铲,他终于把河水引入了水池,经过细沙过滤,变成了清凉可口的饮用水。我一看到他提着水桶和水壶走路,那些嘴唇干瘪的淘金者就蜂拥而入,把金币扔进他的口袋。有人嘲笑他:我们爬山涉水淘金,但你卖水,那你为什么来加利福尼亚?最后,当许多淘金者失望时,他通过卖水来积累资金,这为他自己创业打下了基础。
大多数成功人士都有勤奋思考的习惯。可以说,任何有意义的概念都是思考的结果。记住:思考决定出路,思考决定方法!